近3000家民宿 床位超5万张 

如果想在杭州从事民宿创业 哪里还有机会？

比起大酒店的千篇一律和规范化标准，小而美的民宿作为逃离都市喧嚣、令人放松的港湾，似乎更能连接起主人和客人间的情感沟通；而民宿本身的小体量，也往往令其在旺季时一房难求。比如，这个周末。

这两天，位于杭州虎跑路四眼井的茶香丽舍度假民宿，除了近万元的“北欧风情花园独户”房型，其余房型几乎已被订完；附近的珑璟心情民宿情况类似，除了1.9万元的珑璟花园独栋别墅房型，也无房可订；而位于西溪湿地慢生活街区的杭州清境民宿，目前只剩下榻榻米基础房型和60方的“心境”房型可预订，庭院景观房、观景亲子房等早已订满……

地处长三角经济圈、拥有绝佳旅游资源的杭州，早已成为游客的热捧之地，也成为投资客的争抢对象，尤其是2010-2015年，据权威统计，杭州民宿数量增长7倍。不过，唱衰的也大有人在：“民宿已经经过了一轮洗牌”“情怀终究救不了民宿”……那么，这两年，杭州民宿市场究竟发生了什么变化？如果现在想在杭州投资民宿，哪里还有机会？

近3000家民宿 年营收超10亿元

杭州成江南精品民宿的重要代表

民宿的定义到底是什么？今年5月底，浙江省旅游局发布的《浙江民宿蓝皮书》里有明确说明。

蓝皮书里指出：“民宿是指利用城乡居民自有住宅、集体用房和其他配套用房，结合当地人文自然景观、生态环境资源，以及农林牧渔生产活动，为旅游者休闲度假、体验当地风俗文化提供住宿餐饮等服务的场所。民宿不是普通宾馆，建筑层数不超过4层，单栋建筑房间数不超过15间，且总建筑面积不超过800平方米。”

据不完全统计，截至目前，杭州民宿登记在册总数近3000家，床位超过5万张，年营业收入超10亿元。据业内人士王先生分析，杭州及周边地区已经成为江南精品民宿的发祥地之一，而且发展非常迅速。

目前，杭州主城区民宿基本分布在西湖周边、四眼井、青芝坞、白乐桥、灵隐、龙井、满觉陇、大运河、西溪湿地等区块。每个区块各有特色，第一次来杭州、预算充足的，可选西湖周边；要便宜但略显热闹、适合年轻人背包客的，选青芝坞，白乐桥里平价和高端的都有；运河区域江南特色的民宿也不少，闹中取静，周围吃住都很方便；西溪湿地的优点，则在于不受景区周末交通限制。

“民宿之所以能引起大家关注，受到社会资本的青睐，与它契合都市人的度假需求和年轻人的创业需求有关。此外，跟酒店不同，民宿有体量小、消化能力弱的特点，总房间量相对消费者的需求来说还是缺乏的，特别是在旺季。”王先生表示。

西湖景区民宿发展规模急速扩大

投资者更注重产品、服务和品牌打造

“民宿最好的增长爆发期是在2013年前后，那时投入的民宿，有些做得好的，两至三年就收回了成本。不过，随着竞争越来越激烈，在民宿界投机的人已经越来越少。如今，有不少怀抱‘投资+情怀’的人在继续投。”杭州民宿协会执行会长、借宿CEO夏雨清说，当前的民宿行业，就像是一个产业发展到了巅峰期，入场的机会券有还是有的。就拿电商做个比喻，之前大家只知道阿里巴巴，后来出来了京东，现在又多了个拼多多。竞争激烈，但机会无处不在。

西湖风景名胜区，是杭州民宿发展最早的区域。西湖风景名胜区民宿行业协会会长林萍告诉快报记者，2012年，西湖景区只有60多家民宿，现在拿到营业执照的已有500多家，6年时间，发展规模急速扩大，并已经历一轮洗牌。

“西湖景区的民宿越来越向个性化、高端化、特色化的方向发展。价格从最早的200-300元/间，发展到现在，大部分为600-800元/间，甚至还有1000-2000元/间。说实话，市场就是按照优胜劣汰的原则；从租金上来看，10年前房租10万元一年就够了，现在至少翻了3-4倍，包括人工都在涨。”林会长说，考虑到高涨的各项成本，景区经济里表现得比较明显的旅游淡旺季，建议有意向投资民宿的人不要盲目投资。

不过，民宿行业也有一些利好消息出炉。今年6月，省旅游局发布《关于在旅游系统大力推进民宿产业发展的指导意见》，民宿界的一些痛点已能解决，比如简化民宿办证流程，已有部分民宿办理出特殊经营许可证，且不定期组织各类民宿培训等。

杭州市民宿行业协会会长徐宛君表示，观察近年来杭州民宿市场表现出来的变化，投资者已日趋理性。不同于以往只是拼设计和理念，目前，投资者对民宿的产品、运营、服务和品牌的打造，也越来越重视。

有的民宿周末年均入住率有8成

有的投资近200万 却以撤离告终

在民宿这个行业，有人拿着入场券进场，也有人以转让撤离告终。在杭州某外企上班的80后小姗，之前跟3个小伙伴在景区里开了一家民宿。总投资近200万元，一共8间房，房价360-760元。

“刚开始生意还是不错的，毕竟在景区，装修风格也算比较有特色，不过，时间一长，朋友介绍朋友的资源差不多用光了，就发现运营成本和宣传成本都显现出来。”小姗开玩笑说，他们可能是开民宿失败者里的“典型教材”。可能也是因为几个合伙人平常工作都忙，民宿当时交给前台服务员和阿姨打理的时间更多点，感觉就失去了“灵魂”，最后维持不下去，只能转手卖掉。

小姗略带遗憾地说，第一次开民宿，有点像是玩儿。“如果有合适的机会，以后还会想再开一家。积累这次失败的经验，从选址、设计、经营模式上好好琢磨”。因为在她看来，开民宿依然是一件很有意思的事。只不过，下一次，她不想再抱着赚钱的目的去做。“开民宿，其实不怎么赚钱。因为过程中会遇到的问题太多，比如客房里灯泡、马桶、电视遥控器出了什么问题，都要去解决，没有想象中那么简单。或许只有不想着挣钱，才会真正挣到钱。”

西溪湿地近在咫尺的清境西溪民宿，则算是在业界比较成功的案例。民宿主理人李渊告诉快报记者，这家店从2016年5月开业到现在，经营状况一直还不错，网上好评率也很高。周末满房是常态，年平均入住率几乎能达到8成左右。他预计在第三个年头，也就是明年此时差不多收回投资成本。

“在民宿行业最好做的那几年，业界有两年就回本的传说。但放到现在来看，已经不太可能实现。3-5年收回成本算是不错了，但是如果超过5年，就意味着可能会亏。”李渊举了个例子，这就好比车子的折旧率，超过一定年限，虽然还能使用，但在市场上会掉价很多。如果想要继续增值，就要投入各项维修和运营成本，也都是不小的开支。

想投资民宿？

周边的桐庐临安等或许还有机会 

目前在杭州，哪里还适合投资民宿？ 

杭州市民宿行业协会会长徐宛君这样建议未来的创业者：“杭州地区，不管是处在自然、人文景区附近，还是在成熟发达的旅游经济圈内，或者周边区县，都是备受关注的民宿投资区域，而且有规范、高效的市场管理和行业政策支持等，近几年的优势越发凸显。不过，具体到单个民宿项目，还是要结合该项目的实际成本、投资回报方案、运营模式等各项核心测算，来判定是否适合投资。” 

而杭州民宿协会执行会长、借宿CEO夏雨清的意见是，相对于比较饱和的主城区，不妨考虑周边区县。“桐庐、建德目前均已有好项目进驻，但如果有很好的设计、品牌和运营，机会还是有。而临安，之前农家乐生意比较好，但民宿资源很匮乏，说不定也是个不错的机会”。 

在他看来，有些人投资民宿赚钱是真的，有些人觉得民宿难做也是真的。与其投入大量时间和精力去开创新产品，倒不如沉下心来打磨、升级民宿与服务，利用在地文化和当地独特的资源，加上对未来升级的思考、专业的运营团队，把民宿一个单一的住宿点串联成一条“民宿+”的线，才有可能做得长久。