“改头换面”的收银机果然来钱很快 致力于让女性变美的镜子成为爆款

全球最负盛名的产品设计奖之一德国红点奖，7月9日在德国埃森举办了颁奖典礼。这项世界知名的设计竞赛，每年都吸引着全球设计师的目光。在2018德国红点奖获得者中，有一个名字非常瞩目，来自中国杭州下沙科技城的杭州正负极工业设计有限公司，凭借一款收银机（如图）拿下了四项德国红点设计大奖。

这家创立仅三年的设计公司，由工业设计师赵长胜领衔，在业内知名度非常高；成立仅三年，团队人数15人，但已拿遍工业设计界三大奥斯卡奖项（德国红点奖、德国IF、美国IDEA），是杭州市累计获奖最多的工业设计公司。

来钱快收银机果然来钱很快

主打女性市场的好设计屡成爆款

获得大奖的POS收银机，是赵长胜团队和收银机品牌来钱快共同开发的，一共有四款创新设计，全部摘得红点产品设计大奖。

“我们上超市去餐馆，一般不太会对收银机特别留心，因为它长得就像486、586的老式电脑，特别是超市里泛黄的白色显示器，让人除了结账不想再多看两眼。”赵长胜说。接到设计任务之初，他就希望把简洁时尚的设计元素，加入到陈旧的POS收银机当中。

正负极为来钱快收银机呈现的设计方向类似于苹果公司的系列产品，黑白灰三色调，线条简洁，显示屏富有iPad的质感；在功能上，这个系列的收银机最大的卖点在于它是全球唯一一台副屏有双转轴的收银机，非常方便多角度地调节副屏的高度，用于向消费者显示价格和推送广告。

据了解，系列产品已经于去年上市，目前创造销售2000万人民币以上。

这不是赵长胜第一次设计爆款产品了。

他很喜欢日本设计大师佐藤大的一句话：“去发现我们在生活中容易忽略的小东西。”

有一次，赵长胜和团队外出聚餐，许多女生拿起手机自拍，但是餐厅里灯光昏暗，无法拍出让人满意的照片。这时赵长胜嗅到了商机，“如果在手机上加个补光灯，能够让女生美美地自拍，这肯定有市场。”

于是赵长胜找到深圳一家科技公司，合作推出了一款专业的“棚拍级”手机配件——ASNAP夜拍手机补光灯。这是一款将摄影灯光装载在一个小巧便捷的塑料光罩里的手机配件，灯源选择具备高散热效能的医用级白光LED，用来打造瘦脸光圈。

这款产品上线一年，销量突破20万台，位列中国手机补光灯行业第一名。

这次成功，让赵长胜尝到了甜头，于是他趁势而为，继续进攻女性市场，2017年他又设计了一款高清日光镜AMIRO，看似普通的镜子，可媲美专业化妆室标准亮度，更好地解决化妆护肤的高清需求。这款镜子不仅获得了美国IDEA设计大奖，产品上架小米众筹后，达成率968％，众筹金额308万元，共有19378人下单这款日光镜。

通过这两个爆款，赵长胜逐渐总结出了自己设计的方向，“仅有好看和酷的产品是没用的，更重要的是符合生活、来源于生活的设计。”

大学就拿设计大奖的人最终选择创业

初次失利并不能阻挡做产品公司的步伐

2012年，毕业于大连工业大学工业设计专业的赵长胜来到杭州一家设计公司担任设计师，主导设计了美的燃气灶、老板油烟机等产品。他在大学期间就是风云人物，拿过中国红星奖、美国IDEA奖，最高一笔奖金达到10万元。

2015年，他决定辞职，带着比赛获得的30万奖金，投身创业。“和大学时期一起参加比赛的朋友，组了一个5人团队。”赵长胜告诉记者，“最终选择在下沙创业，一来是觉得江浙一带传统制造型企业多，我们的潜在客户在这里；第二就是在房租和人才政策上，下沙给了我们很多帮助。”

公司创立伊始，他就定下了不做一家纯设计公司的目标，“单纯的设计公司只能执行甲方的要求和想法，我们更想做有创造力的东西，不止单纯赚一笔设计费，而是通过设计合作获得提成，甚至自己来做产品。”

但一开始，因为公司小没名气，团队只能接一些设计的散单，“当时接过最大的一个单子是给暴风影音做VR体验眼镜，一单赚了十几万元的设计费。”

同时，赵长胜决定把大学时期获奖的一件作品，转化成产品面市。

这款名为鼻净舒的产品长着一副挂钩式的鼻塞，运用类似空气动力学里的螺旋结构设计，在赵长胜大学时代多次助他参加比赛风光夺奖，拿了德国IF产品设计大奖、中国红星奖、中国首届设计智造大奖优智奖等，奖金就拿了20万元以上。

“设计的初衷是国内到秋冬季节，雾霾高发，这个产品我们设想的是可以区别于传统口罩，是一款可过滤又不影响整体外观的防雾霾产品。”

于是赵长胜开始跑深圳，下广州，找供应商来制作这款产品。信心满满的他，对产品的期望非常高。“从夏天开始研发、生产到秋冬售卖，时机选得刚刚好，非常适合创业公司的起步。”然而事与愿违，这款产品推出之后，并没有获得广大消费者的认可。

“教育用户的成本太高了，创业公司哪有钱打广告啊。”赵长胜无奈地感叹。这款鼻净舒虽然没有实现预期的大卖，但价格仅五元一件，在网络上前前后后也一共卖出了10万件，“我们是和厂商三七分成的，所以最后看来，这笔生意还是赚了15万元左右。”

近期，正负极参与设计的一件大产品赤兔跑步机终于登陆天猫。这款跑步机获得2017红点设计大奖，它升级了模拟塑胶跑道，加入了高品质的HiFi蓝牙音箱，通过APP设置了交互课程和游戏环节。最让人值得称道的是，这款跑步机能够两步折叠，一个女生也可以轻松搞定。

事实上，设计团队为折叠这个问题困扰了很久，因为对于跑步机来说，最坚固的就是底盘，要折叠，要么改材料要么改结构，通过无数次实验，最后赵长胜选择了使用独立悬架结构加上气杆的设计，这款跑步机折叠后能节省65％的占地面积。

目前，杭州正负极工业设计有限公司仍是杭州高科技企业孵化器内“在孵”企业，但赵长胜的目标是要成立自己的产品公司，“我们会选择家居用品这个细分行业，把以往提供给甲方的优秀产品设计进行沉淀和再次创新，最终推出自己的原创品牌。”