公交出行也能用移动支付解决

最后一个带钱包的理由 也不复存在了

制 图 张 琳

“钱包”搜索量 2017年首次呈下降趋势

义乌做钱包生意的皮具商感叹：

有时候白送给客人也不要

老李在义乌国际小商品市场有个摊位，专卖各种小皮件，他发现，现在钱包和零钱包在国内特别难卖，基本已经处于打折清仓都卖不出去的地步，于是他转卖到国外，生意相比国内市场好很多。

移动支付进入生活的方方面面，不仅我们的消费方式发生了巨变，也正引发了一些产业变迁，在未来，钱包、点钞机、ATM机或许会跟当年的光盘、软盘一样，逐渐淡出人们的视线。

义乌皮具厂商的转变：

两成内销八成出口

老李做钱包生意已经有点历史了。他是义乌最早的一批商户，也是义乌小商品市场发展的见证者和亲历者。

1987年，他只身一人来到义乌倒腾钱包，从广州、路桥进货，再分销到全国，一年下来，能有百万的营业流水，很快成了“万元户”。

到了2002年，同行几个脑子活络的兄弟在当地建厂，由经销转为生产钱包等小皮件，看着他们从事皮具生产致富，老李干脆也在义乌当地租了个厂房，加工制作钱包、卡包、手机包等。

那时候钱包、卡包生意很好做。慢慢地，老李的厂房，从一个三五人的小作坊，发展到拥有40多名工人。

2012年之后义乌当地一个熟练工的工钱从150元／天到300元／天，老李的小皮具定位低档，利润很薄，于是他关了厂，在江西找了个皮具生产厂做代加工，自己在原材料采购和产品设计上做把控，加工后的产成品再运回义乌当地销售。生产的小皮具还是以钱包和卡包为主。

生产端的问题解决了，可没想到最近两年钱包类产品的生意越来越差。

“以前，来自全国各地的店主，每隔几个月来一次义乌商贸城，根据钱包销售的市场反馈，确定进货的量和款式，现金结账，然后把货一麻袋一麻袋地拎回去。现在都是微信、电话下单，快递发货，支付宝结账。”老李其实看得很明白，现在做生意都摸不到现金了，钱包自然没人用了。很直观的是，客人们单次的进货款锐减，从三五万掉到了三五千。

国内市场不好做，那就走出去吧。目前老李的小皮具八成都是出口国外的，由外贸公司下单，2个月结一次账，销往欧洲，国内销售仅占两成。

老李说，钱包类产品“内销转出口”，这在整个义乌小商品市场都很普遍。

在做了一段时间的国外钱包生意后，老李发现，在欧洲很多国家，大家都还在用钱包、零钱包，而且他们对质量的要求更高。曾经义乌出产的小皮具的技术含量不高，没什么品牌附加值。为了进一步贴近外国客户的需求，老李改变了产品定位，不再走低端路线，专攻中高端的小羊皮零钱包。

“老外出个门随身要带很多零钱，公交、地铁需要零钱，上公厕需要零钱，因此这种装零钱的小包卖得最好，但是这种零钱包，放在国内，打折清仓都卖不出去的。经常到我这里进货的一个店主说，白送给客人都不要，不实用啊。”老李笑了笑说。

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