余杭临平，购房者在一售楼处咨询。（资料照片） 本报记者 吴元峰 摄

    漏夜排队“再出江湖”，难得一见的“日光盘”也现身了……很难相信，背负高库存压力的杭州楼市，也会出现这样的热闹场面。

    是昙花一现，还是拐点到来的信号？在全国楼市中具有相当影响的杭州，目前楼市销售态势究竟如何？房价是否已经筑底？且看记者一探虚实。

    热闹背后的营销大战

    5月初，杭州市富阳区一个楼盘成为杭州近年来难得的“日光盘”，短短一个半小时，134套房源被抢购一空。不过也有业内人士指出，该楼盘位于离主城区较远的富阳，并不具有典型意义，这位人士也指出，“日光盘”还是给开发商带来很大的信心。

    杭州透明售房市场研究院数据显示，5月杭州市区新建商品房共签约12989套，较4月成交11472套环比上升13.2%，签约总面积136.56万平方米，总金额221.32亿元，已超过2009年同期成交额，跃居历史同期最高值。

    进入6月份，虽然房子成交量有所收缩，但新建商品房交易量也保持在每天400套上下。据相关机构统计，上周（6月7日至13日）杭州市区（含萧山、余杭、富阳）商品房成交2670套，比前一周（5月31日至6月6日）多成交136套。

    楼市热闹的背后，是营销的暗战。记者通过走访调查发现，杭州一些开发商正在悄悄改变过去的销售模式。

    开发商的电话营销，曾让很多人感到厌恶。家住杭州城西的白领刘先生说，因为登记过相关信息，房地产市场低迷的时候，每天都能接到两三个房产公司打来的电话。“最近这种情况有了很明显的好转，一般一个星期才接到一两个这类电话。”在刘先生看来，这说明开发商在销售方面比以前有所好转。“越是市场行情低迷，接到的促销电话就越多。”

    记者在杭州城南某中介了解到，不少中介机构最近经手的新盘比以前要多得多，而过去中介主要业务是二手房。

    除了通过中介机构卖房之外，开发商卖房的招数越来越多，既有标榜自己为“互联网+”开发手机客户端营销的，也有经常请名流大咖坐论天下楼市的，还有给客户见面就发微信红包的……

    在楼市繁荣热闹的背后，开发商并没有少花心思。一位销售经理表示，现在大家都很拼，而购房者现在的选择机会很多，真正想要成交也没有那么容易。“过去那样高高在上，购房者要托关系买房的时代已经一去不复返了。”

    价格小幅微调很温和

    今年四五月份以来，杭州很多有购房意向的人发现，新开盘多了起来，而同时价格似乎微微有所上涨。

    “杭州5月份房价，无论是新房还是二手房，无论是环比还是同比都有所下降。”一家全国知名房产网站公布的杭州上月房价显示，在微涨之后，杭州房价又开始微跌。

    在此之前，国家统计局公布的数据显示，4月份杭州的环比为100.4（前一个月基数为100），而3月份及之前较长的一段时间里，杭州的环比是低于100的，即房价逐月下跌。