不是在直播就是在准备直播、累到眼泪不自主地流下来、主播同屏PK压力大……

余杭晨报讯

疫情之下，“网红”“直播”成为两个高频热词，从业者和商家都想抓住这个“风口”，冲出疫情的阴霾。

在有些人眼中，“网红”带货很简单，对着手机聊聊天，说说使用心得就行，坐在家里就能赚大钱。这个看似没有门槛的行业，究竟能给从业者、商家带来多大的收益呢？“网红”是不是个个都赚得盆满钵满呢？昨日，记者走近三位“网红女主播”，听她们讲一讲光鲜背后的辛酸故事。

年入百万的淘宝主播感叹：只有工作没有生活

今年淘宝“3·8女王节”，余杭一家服装企业邀请淘宝“网红主播”灵子和公司外籍首席设计师Roze Merie联手同台直播。一位是淘宝排名靠前的“大流量”主播，一位是“大设计”主播，二人的默契配合将这场服装直播秀做到了极致，3个小时销售额达139万元。

“起初设想的是能卖出50万元就不错了，没想到成绩翻了一倍多，我们对这个数字很满意。”一场直播下来，灵子的嗓子哑了。

虽然Roze Merie只会简单地用中文说“你好”，但深厚的设计功底是她的法宝。一件成衣、简单的配饰经过她的巧搭，变成了长裙、披肩和背带三款造型，实现“一衣三穿”，俨然一位“时尚魔法师”。再加上灵子的推荐和介绍，让直播间的粉丝们一下子沸腾起来，3分钟便售出200多件成衣。

据了解，灵子的淘宝直播间目前有40余万粉丝，她是一位年收入逾百万元的“网红主播”。5年前，灵子是一名整体形象设计师，那时候，在各种专业课堂上讲课是她的主业。之后，公司进行战略调整，瞄准“淘宝”这个国内最大的电商平台，从线下授课转型为线上直播，灵子披挂上阵，开始当起“主播”。由于有较好的线下粉丝基础，加上灵子的好口才，直播间“涨粉”速度飞快，短短几个月，粉丝量就达数十万人次。

根据淘宝直播数据分析平台显示，今年2-3月，灵子30天直播40场，时间集中在12点至23点。总观看次数达435万，共有107万名网友观看，点赞数量309万。

“我对自己目前的收入挺满意，但真的累。这个行业是没有‘休息日’的，哪怕生病直播不动了，也要去直播间和粉丝打个招呼。你停播，粉丝就被别人抢去了。”灵子说。“逛街、吃饭、看电影这些普通的休闲娱乐活动，对我来说都是‘奢侈品’，一天直播8小时很正常，逢年过节要直播12-16个小时。其余时间，不是和商家沟通，就是为直播做准备，看起来很充实，却也很枯燥。不过，我想趁年轻多拼拼，也为之后的转型做准备。”说起现在的生活和未来的打算，灵子心里有“谱”。

“菜盟主”的家族淘宝店 单日销售突破百万元

在“网红”界有一句流传已久的名言：一夜成名靠运气，一直红只能靠拼搏。余杭本土“网红”“菜盟主”说，她只相信后半句。目前，“菜盟主”的微博、哔哩哔哩弹幕网站（俗称B站）、小红书、抖音粉丝总数超过70万人次。

记者见到“菜盟主”时，她正在临平一家咖啡店拍摄美妆照片。

如果单看“菜盟主”的微信朋友圈，你会觉得她是一个爱美、爱玩、爱旅游的“美女博主”，似乎并没有特别之处。可是真正走近她，你才知道这个24岁的小妮子已经拿下Chanel、Gucci、Dior、Lancome、SKⅡ等国际大牌化妆品美妆照片订单，现在她单凭一组照片就可以拿到上万元的酬劳。

“菜盟主”是径山人，毕业于浙江工业大学汉语言文学专业。“看上去是不是都很不搭？在理工科大学读了个纯文的专业，毕业后又干了一个和专业不搭边的工作……”“菜盟主”自我调侃道，“没什么理由，就是爱折腾。”

三年前，“菜盟主”和姐姐、姐夫一起开始经营淘宝女装店，她在前方直播带货，姐姐、姐夫在后方运营管理。

“我从初中开始接触摄影，也许正是因为爱拍照，才提升了我的审美。”“菜盟主”说，其实美丽光鲜都是给别人看的，每一张照片的背后都是执着的用心和努力。“我常年奔波于国内外取景，一般一天要拍摄近6000张照片，精选80张，而最终在淘宝店铺的用图，每套服装也就三四张。”“菜盟主”说得云淡风轻，但不难听出，要挑选出几张照片需要花费大量的时间和精力。

“一般早上7点多出门，等回到酒店已经是第二天凌晨了。但我还不能睡觉，要选图、修图，一天睡觉不到4小时，天一亮，新的旅程又开始了。”“菜盟主”说。

“你知道那种感觉吗？就是累到眼泪会自动流下来的那种，但我会马上提醒自己不能哭，因为第二天眼睛会肿，会影响直播质量。”“菜盟主”的付出得到了回报：2017年“双十一”销售额8万元；而2019年“双十一”销售额超100万元。

这次疫情对“菜盟主”的淘宝店铺影响不小，工厂不能开工，订单不能发货，店铺接到了有史以来的第一次投诉。“投诉一次扣2分，12分扣光就要关店，我只能耐心地一个个打电话解释，希望客户手下留情。”“菜盟主”说，现在的状态是“累并快乐着”，爱好和事业并存，有家人做后盾，她无所畏惧。

新入行兼职主播保底月工资2000元

星桥人阿娇是一个刚入行5个月的“主播”，每天的任务是在直播平台上聊天、唱歌。阿娇和一家公司签了约，每个月有底薪，额外收入靠直播间的粉丝刷礼物和公司分成。

因为疫情，许多人都宅在家，公司要求主播们延长直播时间。这段时间，阿娇几乎每天都要工作到凌晨2点。

原先，阿娇眼中的直播行业是工作轻松、时间自由，但当了“主播”后，她才发现不是那么回事。“我肯定是想‘红’，可我到现在也没搞明白怎么才能红？比如我精心化个妆，粉丝说不好看，我素颜出镜，反而有人给我刷礼物，但第二天再素颜直播，就没人理我了。”阿娇无奈地笑了。

阿娇所在的公司有很多签约主播，全职主播每天直播6小时，月薪5000元；兼职主播每天直播4小时，每月保底工资2000元。阿娇做的是兼职主播，她说：“天天直播6小时，哪里吃得消？刷礼物的钱，我只能拿三成不到。所以，我又找了一份工作，在健身房当动感单车教练，一个月的收入勉强够养活自己。”

“别以为直播就是和粉丝聊天，其实压力很大。我们这些‘小主播’要经常参加公司组织的同屏PK，也就是把几个主播的粉丝混在一起，大家同时在线开播，6分钟内谁获得的礼物多，谁就能拿走所有礼物，是很考验临场应变能力和情商的。”阿娇告诉记者。

阿娇的家庭条件不错，她是家里的独生女，父母工作稳定，亲戚朋友都在本地，找份工作其实并不难，但阿娇说自己比较要强，不想事事都靠家里。“我爸妈知道我在搞直播，但他们只知道直播界有个李佳琦，他能一次卖几百万元甚至上千万元的货，估计我总能卖个几万元吧！如果他们知道，我工作的地方就几个平方米，长期吃泡面、叫外卖，还天天熬夜，怕是要反对了。”阿娇打趣说。

“青春就是用来挥霍的”。采访中，阿娇多次提到了这句话。“大学毕业后，我和朋友合伙开过酒吧，做过早教班老师，还卖过一段时间的衣服，但都做不久。我好奇心重，不想年纪轻轻就被定型，想多体验点生活。”阿娇说，“坚持活出个性，只要和别人不一样，粉丝们就会记住我，相信总有一天，我会‘红’的。”

阅读延伸

疫情“危机”带来服装行业“新机”

今年突发疫情，商场纷纷关门停业，给实体店带来极大冲击。“线下至少亏损三成，而且这样的影响还在扩大。”JAC品牌CEO李宝宏皱着眉头说，原本做好的春装销售计划也完全泡汤。

JAC几年前就开始培育直播市场，但90％的份额依旧放在商场门店，直播只占5％。经过淘宝”3·8女王节“这次直播，让公司“萎靡不振”的财务报表看到了一线生机，“网红”直播经营份额占比翻倍。

“直播经营、去中间化是我们今后的战略部署，未来商场门店会全部转型成形象店。”李宝宏坚定地说，目前有50多位大流量“网红”服务JAC，每次按照销售额比例分成结算，公司还专门组建团队进行对接，确保流量最大化。

在乔司服装企业集中的工业园区，几乎所有企业都开启线上直播业务。这次疫情“危机”，似乎成为余杭服装行业的“新机”。