成功全是靠拼出来的

“雪领整日笑呵呵，没架子，对人客气，可是在工作上表现沉稳，一点都不像是90后。”柯杨说。

柯杨记得在一次大型招商会的复盘会议上，雪领不仅对出现失误的同事提出了批评，又马上做了自我批评，他还带头自认罚款，并且向全公司通报。

还有一次，在公司内部的渠道帮扶内训会上，张雪领在台上一连讲了三个多小时。他面对300多位城市合伙人，如数家珍，分析每个合伙人所在地的市场特点、可能遇到的难点、应该有怎样的解决思路……柯杨说，那次内训完，他看到雪领一个人强撑着站在讲台边缘，嘴唇发白，喝水都有点难以下咽。“成功全是靠他拼出来的。”

雪领离开第5天，柯杨写写停停，停停写写，整理了一篇悼念雪领的文字，回顾了他的梦想和创业历程：

24h团的商业模式，是雪领与几位老友经常在杭城相聚畅谈，一起聊天聊出来的。

这个商业模式立足于500米范围的社区，前端通过实区实体异业联盟打造本地化服务，中端通过微信小程序SAAS系统和社群服务获客，后端则通过供应链共享打造爆品。

没有人比雪领更了解渠道这个领域。

自从大学毕业后，雪领在一家传统上市公司从一线的门店业务员开始做起，到管理经销商、连锁系统，再到总部的销售系统。这一路走来，他一直就在做渠道。

2017年，雪领与朋友组建了杭州成典网格技术有限公司，正式开始了自己的创业之路。

他从两个人开始干起，每天给自己规定要跑一百家社区门店。出差住几十块钱的小旅馆，夏天衣服干了湿、湿了又干。两年时间里，他代理的小程序，已达到了千万级的流量。

几人带着一帮90后和00后的年轻人一路狂奔……

只是没想到，24h团刚刚完成全国市场的整体布局，几位联合创始人正商量着继续引入人才，准备2020年开始深耕市场，花大力气彻底打通整个商业模式时，噩耗却突然传来……

胡叔，我回来了

胡叔，我走了啊

张雪领住的东海柠檬郡南区，属于整个小区第四期，2016年底交付，也是最晚交付的一期。张雪领买的房子89方，3室一厅，从楼道可以望见七格渠。

昨天记者在小区再次见到和张雪领较熟的保安胡师傅，他接连叹息，“可惜，可惜。”

两人相识在去年年初，加了微信。胡师傅是安徽人，他说张雪领回来经常会到保安亭里和他唠唠家常。

“去年五一前后，他买了一辆白色尼桑SUV，几乎每天都开车去公司，早上大概不到7点就走了，晚上十一二点回来是常态。”胡师傅说，每次出去回来，张雪领会摇下车窗，朝他摇摇手。“胡叔，我走了啊。”“胡叔，我回来了。”雪领面带笑容，老胡也会冲他招招手。

胡师傅说，张雪领的车现在还在车库，出事前几天他都没开车。

“每次出差前，他都会和我说一声，车要停个几天，今年他就去了云南、东北、上海……七八月份他从东北回来，还给我带了一包东北烟呢。”胡师傅说。

胡师傅告诉我，张雪领一个星期上班最起码五到六天，偶尔应酬，有几次看他脸色通红打车回来。

两人越来越熟，后来几次闲谈中，张雪领告诉老胡，两三年前创业刚起步，自己条件不好，这套房首付30%，剩余的贷了款，分20年还。首付的30%，也是他向姐姐借的钱。

去年年中，两人再次闲聊，张雪领告诉老胡，公司比前年好多了，自己赚了几十万，不过钱没拿回来，都放进公司里了。

“他真的是一心一意往公司上扑，他还和我说过，已经有人和他谈过收购了，接下去一年多如果干得好，还可能会被××××收购，到那个时候日子就能过得好一些，不必像现在这么拼，日夜不停加班了。”

老胡觉得，张雪领还是个心细、大方的人。几个月前，老胡顺嘴提了一句女儿要结婚，没想到张雪领记在心里，结婚当天给他手机打了199元红包，还发了一句祝贺语。11月30日，张雪领公司内部员工内购节，因为便宜，小区不少业主也想要。雪领就拿了很多袜子牙膏回来，放在保安亭，业主有需要就拿，扫码付钱。

“我问他，要是有的人拿了东西不付怎么办，雪领说，没事，都是邻居，就算拿了就当白送了。

“周末偶尔见他带孩子在小区玩，他指着我问儿子叫什么，他儿子说，叫爷爷……”

胡师傅说，雪领家里住着五口人，一家三口加丈母娘和他小舅子，平时丈母娘买菜带孩子。老婆上下班比较正常，但雪领出门特别早回家又很晚，老胡说，几乎从没看见过小夫妻俩一起上下班。

“我印象中他会游泳，我们小区一期有个游泳池，去年夏天我还几次看到他带着儿子背了个泳圈去游泳。”

张雪领堂哥张善伟说，雪领大学读的是济南经济管理干部学院，毕业就到杭州来了，他非常喜欢杭州。他和老婆是高中同学，两人2015年结婚，在杭州和老家都办了。“再过十来天，就是他们恋爱6年了……“

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