即便有新冠肺炎疫情的影响，2020年的密室逃脱市场仍然以不可阻挡的姿态发展。朱力向记者透露，2020年墓府的收益远远超过去年，截至11月，整体年收入已经超过2000万。

同时，墓府还与杭州其他三家头部密室品牌—NINES推理馆、零号公馆、E＋超级密室—联合推出MIXPLAY体验店，新天地所开的墓府电影沉浸式体验馆，便是MIXPLAY联盟中的一家。“在这个联盟里，我们四家密室资源共享，输出各自优质的原创品牌，但在经营模式上，我们又是各自独立的。”

今年初在湖滨开业的天工密室情况也不错。“在全市恢复正常后，天工密室的生意也逐步接入正轨。目前，天工一个月的营业额差不多在三四十万以上。明年，天工计划要在杭州、重庆两地开三家分店，并准备上线15个主题密室。”

行业壁垒低 如何良性发展亟待思考

密室行业的爆红，带来的不仅是流量和资本，还有一大批浑水摸鱼的跟风者。朱力也表现出了这方面的忧虑。“密室行业的壁垒是不高的。只要你想，甚至整个密室的成本价也不会很高。”

“因为门槛太低嘛，一些店从门店的整体造景到密室的关卡流程，再到店员和NPC的培训，都很不到位。”打卡过杭州多家密室的小李对记者说道。

另一方面，密室经营模式上的缺陷，造就了门店的密室主题生命周期有限和与顾客的粘连性不高。在一定时间后，店家必须要去开发新的主题来保证门店的吸引力，这也造就了时间和成本上的负担。许多密室的消失，也往往是因为其密室的独特性和新鲜感不强，导致用户复刷率、回头率不高。

“除却自己原创，去购买别家的密室IP也是一种方式。”小陶表示，一般来说，密室的授权以城市来划分，“比如天工密室要到了《绝爱》的密室IP授权，那么在杭州市区内，只有天工可以开发《绝爱》，不可能出现第二家。”

此外，由于缺乏规范和监管，跟风者往往会直接复制、抄袭机关剧情，更有甚者直接盗用已经打出名声的密室品牌来为自己造势。在朱力的朋友圈里，记者就见到了一家直接盗用“墓府”品牌的门店。

为了区别于杭州市场上的跟风现象，也为了继续打造墓府的品牌效应，朱力向记者透露，未来在继续打造电影级别的场景来增强用户体验感的同时，墓府在主题选择上，也不会拘泥于恐怖、惊悚等主题，而是要从整个故事的价值观层面出发。目前墓府的王牌密室IP《医血怨》已经推出了前传《白石疯人院》。“我们还将设计出更为精巧的关卡流程，打造出优质的、属于墓府自己的密室宇宙。”朱力表示，“上海已经在往这个方向发展了，杭州也该跟上脚步。”

自2008年哈尔滨出现中国第一家密室以来，密室在中国时间并不长。在资本介入和大众的关注下，密室行业朝着规模化发展是必然。然而如何让密室这一风口不成为昙花一现的快钱生意，继而推动整个密室市场良性发展，却是当下所有密室创业者需要考虑的。 

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