每日商报 随着消费的不断迭代，一直视年轻人为主力消费人群的车企也坐不住了，纷纷开始挖掘汽车的周边产品示好年轻人。

从衣服鞋子到旅行户外产品，再到一些与国际大牌合作的联名单品，个性和潮流成为了众多车企想要拥有的新标签。特别是一些带有互联网基因的新企业，例如领克、蔚来、零跑等，都开创了自己的潮牌周边产品。

对于汽车品牌玩周边产品，很多人还是持肯定的态度，一方面能够与消费者建立全新的沟通方式；另一方面，在这个注意力稀缺的时代，不仅能够释放品牌的文化价值，也能让品牌触达更多的年轻消费者，具有明显的长尾效应。

领克、蔚来等车企纷纷触及汽车周边产品

在领克商城的APP里，点开“领克精选”页面，你会发现领克有的不仅仅是车，更多的是汽车周边类的产品。

除了常规的车载用品，商城设置了7个门类，主要是“家居生活”“运动户外”“数码电子”“服饰鞋履”“概念文创”“潮流箱包”“时尚配件”。每一个门类下面都有年轻人喜爱的“网红产品”，而且这些产品都是领克专属定制的。

比如：无线充电紫外线消毒盒、变频筋膜枪等“潮流单品”；还有领克定制的充电宝、无线蓝牙耳机等。除此之外，领克的公益扶贫产品“贵州雷山茶叶”，也被放在商城上售卖。

无独有偶，与领克模式类似，蔚来也创办了自己的原创生活品牌——“蔚来生活”。比领克更贴心的是，蔚来生活还会紧跟社会热点推出相对应的单品系列，更加及时准确地满足消费者当下的需求。例如，正值开学季，蔚来的线上商城便推出了“开学季好礼清单”，包含了行李箱、笔记本、钢笔等系列学习用品，可谓十分用心。

其实，玩汽车周边产品不止于这些新兴车企，传统车企也在用这种跨界方式亲近自己的用户。前不久，东风日产发布了其首个文创品牌——“NISSAN好物”。据悉，这也是主流合资车企的第一个汽车文创周边品牌。

有业内人士表示，这种跨界玩法展现了新时代车企的“用户思维”。这使得品牌和消费者的联系不再停留在一款机械产品上，这些商品将会成为双方沟通的新载体，同时也会触达每一位潜在的使用者。

原创联名成为车企跨界营销新玩法

除了自己设计周边产品外，有些车企则是在跨界联名上下功夫，以便吸引消费者的注意。与当下最流行的品牌进行联名显然已经成为汽车品牌追赶时尚最便捷的“顺风车”。

近期，比亚迪联手华为，打造了汉定制款华为P40。另外，保时捷每年也都会与华为推出联名限量款手机，售价超过万元。与保时捷不同，比亚迪这款定制手机并不公开售卖，而是只在比亚迪车主内部进行限量积分兑换。除了比亚迪、保时捷之外，红旗曾推出过李宁联名卫衣，蔚来也推出过“我是冠军”李宁定制绝对限量系列。

在此之前，奥迪曾与徕卡联名推出过徕卡T相机，奔驰与日本潮流零售商BEAMS合作推出了特别胶囊系列服饰，法拉利与知名运动品牌PUMA以及Supreme都有过合作，联手推出了多个鞋款。

其实说到底，无论是原创、联名还是限量，这些创新的尝试其实都围绕着当代年轻人的一种新兴消费观——尝个鲜，这对于研发周期动辄36个月甚至48个月的车企来说，这份卖时尚单品的“副业”或许能够帮助汽车品牌永远保持一份新鲜感。

“年轻人逐渐成为了新的购车主力，所以汽车品牌在理念设计上也要主动拥抱变化，尝试走年轻化、生活化、情感化的路线。”杭州领克中心市场经理金星表示，年轻人在购车时的考虑更为多元化。首先在汽车认知上，他们不仅仅是简单地通过扭矩、功率等数据进行评价，同时还会考虑汽车的品牌精神和汽车的生活方式。他们更追求品质，更注重产品个性。因此，推出潮流系列单品的做法，相比单一围绕车型功能进行宣传更能引起年轻消费者的情感共鸣。

事实上，为了把车卖给年轻人，加深与他们的互动，车企们还做了不少“出格事”。比如开摇滚派对、办时装秀、经营咖啡馆……这些新玩法将“用户思维”展现得淋漓尽致。总而言之还是那句话，无论市场如何变化，只有坚持以用户为中心、赢得用户青睐的品牌才能笑到最后。