每日商报讯“亲们，这是我们店里的热门产品，小牛凯西牛排。我亲自煎一块，大家可以看看，这个肉质真的很不错。”这几天晚上，淘宝电商兼主播“十八”正在推荐自己店内的一款牛排食品，通过他的直播链接点击购买的消费者每天都在增加，这也让“十八”更有动力了。

“疫情当然会对业绩产生影响，但在当下市场中，直播与电商的合体存有大量发展潜力。”淘宝电商兼主播“十八”感叹道。“十八”是淘宝平台上的一名食品与饰品店的电商老板，同时也是时下比较红火的淘宝直播网红，近期正在直播间推荐爆款小牛凯西牛排、天使之翼耳夹、八芒星手链等经典好物。虽然刚加入直播圈不到一年，却拥有数万名粉丝，已然小有名气。

2020年初被病毒禁足在家的消费者们，悄然助推了平台购物、线上直播等宅经济产物的发展，而由此出现的直播行业也成为了当下热门。

直播提升传统行业发展潜力

在“最冷的严冬”直播带来商机

淘宝崛起后，电商行业经过多年发展增速有所下滑。在这个背景下，2019年7月，“十八”加入了直播行业，“相比传统电商被动等待客户选货的模式，直播模式更像是带着粉丝们一边玩一边购物。”按他的理解，“电商分为传统电商、社交电商和内容电商，其中社交电商以微商为代表，重熟人圈，而直播电商属于内容电商类型，重客户细分，精准度更高，且直播的形式带来的客户体验感与用户粘性更佳，目前一些中小主播的月薪资水平大致在6000元左右，较红的可以达到2至3万元。”根据招商证券的数据，2019年全年，直播电商的相关成交额已增长至超过3000亿元人民币的体量规模。

“加入直播行业后，粉丝成了我重要的客户组成部分，”据“十八”介绍，“疫情最严重的的时候，由于上游制造商产能以及物流中断，仅我个人的出货业绩下降达50%，至于其他实体店铺只会更惨淡。”然而，“十八”在工作中发现，借助直播带来的粉丝商机并没有因为商业活动的中断而抛弃他。“虽然发不了货，但粉丝们一直在关注，订单量反而有增加，只要物流与上游商家恢复，业绩也会获得增长。”

此外，直播对于商家的客户群拓展裨益匪浅。随着智能设备普及度的持续提高，以及“后喻文化”（子女反向教授父母知识）的兴起，中老年智能设备操作水平对线上行业的认可度不断提高。虽然主营的食品与饰品对年轻人吸引力显著，但在“十八”的粉丝群体中，亦不乏中老年人群，占比超20%。

直播行业亦有“门槛”

主播行业多数昙花一现

根据2020年度的智联招聘与淘榜单数据，在宅经济助推下，直播相关岗位人才的需求大增，招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数增幅更是达132.55%。其中，侧重卖货的互联网/电子商务平台招聘的直播岗位数量在所有直播岗位中占三分之一，比例最高，直播已然成为行业热点。

根据智联招聘调查，直播岗位七成不限学历和工作经验，主要靠实操技能取胜。仅有18.54%要求大专学历或7.11%要求本科学历。工作经验与学历似乎不是直播行业的门槛。抖音情感主播许一万坦言：“主播需要有留住观众的亮点，且在交流中也需要一定的文化基础，因此学历和工作经验即便没有门槛也谈不上不重要。”斗鱼平台主播招聘负责人Jerry告诉记者：“直播行业目前虽然前景不错，但竞争也非常激烈，比如公会内基本每天都有5位新主播上线，至于投简历的更多。”另外，即便入职直播行业，持久度也是值得商榷的问题。“我们的主播基本能做到三个月不让公司亏损即可转正，对于一些每天直播十几个小时，比较勤快地主播也会有资源倾斜，但也有不少新人难以坚持下来。”Jerry说。