每日商报 昨天早上八点不到，倪慧珠就赶到了萧山的苗木基地。

2500平方米的花房里，是各色的蝴蝶兰，2万多株，这些“心头肉”在花房住了2年，如今已到了最明艳的盛花期。

看着眼前的花儿，倪慧珠却一点都高兴不起来，原本被预定的花儿，因为疫情，统统滞销了。

倪慧珠是浙江传化生物技术有限公司总经理，这是她跟花卉打交道的第16个年头。

在长三角区域，传化的精品兰花一直是业内“领头羊”，也是省级名牌产品。每年春节期间，传化年宵花几乎都能卖断货。让她没想到的是，今年春节后他们遭遇了有史以来最大的危机——滞销。

“按照往年的销售计划，我们特意留了一批蝴蝶兰年后开卖，大概两万株，组装起来可以装个4000多盆。”倪慧珠说。

今年留下来的这批花，本来有三成已经被企业提前预定。但企业迟迟未复工，原本预定的花也被“放了鸽子”，都滞留在花房里。

20多个优质品种4折销售

十几年来首次给出抄底价

眼看着花儿一天比一天开得好，倪惠珠特别急。“要最快速度，把花卖出去。”

没有批发订单，没有花店订单，没有企业订单，怎么把花销售到消费者手里呢？面对这样的困境，倪惠珠想了很多办法，想到了已经运行了一年多的小程序“传化绿科秀+”。

价格、配送、组货、营销这几个词，反复出现在她脑中，她找来团队商量、开会，临时组建了销售团队，“价格要实惠，对半砍还不够，线上拍图、上架、整理信息，线下组货、配送人员要跟上，全员一起营销。”

她介绍，所有热卖的蝴蝶兰品种，有20多种，像一路长宏、流光溢彩、金桔、绿熊、黄金美人、枫叶等，都做团购价处理，差不多在四折左右，这是这十几年来，给出的抄底价。

对于这样的价格，倪惠珠解释，所有的兰花品种都自主研发、育种，在国内市场都是非常稀有的珍贵品种，平时都是中高端消费者的“宠儿”，获得过国内多项兰花级金奖，在世界园艺博览会上曾摘得23项大奖，这些品种相比市场上的常规品种，花期更长，品种更好。

从2月21日起，倪惠珠的团队开始网上卖货，每天可以卖到100盆左右，线上下单，线下同城配送，“我们接到了不少单，杭州主城区、临平、良渚、绍兴等地都有市民下单，即使不在杭州城里，只要是合理范围内，我们尽量送到消费者手里。”

业内蝴蝶兰滞销量有40万株

花卖不掉会影响好几年的“收成”

其实，蝴蝶兰滞销的企业有不少。

在杭州地区，种植蝴蝶兰成规模的企业有13、14家左右，大的种植户一年要种40万株蝴蝶兰，规模小一点在10万株左右。目前，行业内蝴蝶兰滞销量有40万株。

每年的三四月份，是种植蝴蝶兰新苗的时间，这也是花农最着急上火的一段时间。眼看着老苗没卖掉，资金全部被套在花里，没本金买新苗，也腾不出地方给新苗种植。

花卖不出去，一些花农做了最坏的打算——变相“囤货”。“把盛开的花剪了，再养一年，明年再卖，但这是个恶性循环，第二年卖，花品质未必好，价格也卖不起来，所以成本可能更高。”倪惠珠说。

花卉市场需要不停更新，新苗种植的同时，不仅要更新设备、优化流程，而且要投入新的研发成本，研发出跟上流行趋势的品种，“别看只是几万株花没有卖掉，它影响的是整个花卉产业链，一环扣一环，一环掉链子了，要努力好几年才能追上。”

为了帮助花农渡过眼前的难关，倪惠珠提出一个想法——共享平台，如果花农手里有滞销的蝴蝶兰，可以通过他们的小程序客户端来销售，他们可以提供配送、盆栽组装的服务，帮助花卉行业。

■购买贴士

抄底团购价 10盆起团送

为了帮助花农，让蝴蝶兰找到 “归宿”，让我们一起助力吧！传化为了回馈广大消费者，给出了这几年以来价格最低的团购价：

“一路长宏”蝴蝶兰，8株价格为260元（原价698元）；“一路长宏”蝴蝶兰，10株价格为360元（原价898元）；“枫叶”蝴蝶兰，10株价格360元（原价898元）。

10盆起团，以杭州地区为主，免费运送。社区拼团、企业购买，都将统一进行配送，隔天到达。具体问题可以咨询王丹圆，联系电话：13456801251。

当然，您也可以在“每日商报”、“人在大杭州”微信公众号后台留言“蝴蝶兰团购+姓名+电话”，我们也会在第一时间帮您购花！