都市快报 首席记者 梁应杰

在杭州富阳的龙门古镇，有一座名为“同兴”的白塔，始建于清朝康熙年间。2010年，当地人孙军文以它为名创立了浙江同兴技术股份有限公司，并把白塔印到了企业文化衫上。从企业创立至今，他们多数情况下都在和股份制银行打交道，因为在孙军文印象里，国有银行是看不上他们这家小公司的。

所以，他说如果不是事出偶然，自己不会踏入农业银行的大门，但也着实没想到，这一小步为他带来了6000万元的授信，前后不过用了1个月。

在日前召开的农行杭州分行助推“新制造业计划”专项行动沟通会上，同兴和孙军文的故事让农行杭州分行党委书记、行长朱文达很感慨。前不久，他和团队拜访了余杭的一系列企业，发现大部分企业在遇到融资问题时首先想到的还是小额贷款公司，“大家对于国有大行的印象还停留在多年前，实际上现在企业来农行贷款的体验已大为改观。”

围绕“六个倍增”目标

信贷资源优先向制造业倾斜

一个多月前，杭州发布“新制造业计划”，以实现整体经济发展中数字经济和制造业“双引擎”驱动，目标是实现规上工业企业、十百千亿企业、国家级高新技术企业数量和工业投资、工业技改总量、新引进项目投资额“六个倍增”，使杭州制造业整体达到全国先进水平。

计划发布后，农行杭州分行就成立了专项小组，聚集全行资源制定相应的政策，形成了一份专项行动方案，拟推十二条举措，既涉及包括利率、额度等在内的信贷资源的优先倾斜，又包括了信贷方式和产品的创新和完善。

具体来说，今后5年，农行杭州分行将单独配置不少于800亿元的信贷规模，优先保证先进制造业的贷款需求，通过直投、发债、融资租赁、理财融资、内保外贷等途径，进一步拓宽企业融资渠道。

在利率方面，以央行利率LPR改革为契机，对优质企业、普惠客户提供最优惠利率。积极推广“可循环流贷”“年审贷”“连贷通”“智动贷”等产品，降低企业转贷成本。而在贷款方式上，针对多数中小微企业缺乏抵押物的现状，这次农行杭州分行积极推进信用贷款，保证信用贷款增速高于全部贷款增速10个点以上。

与之配套的是，信贷审批权的全力下放，做到能授尽授。朱文达透露，目前农行杭州分行在信贷支持制造业上已经拿到了总行的“特殊待遇”，在总行对各省会城市的支持力度上，杭州也处于十分靠前的位置。

另外，接下来农行杭州分行将创新更多信贷产品，比如数据网贷，依托大型核心企业，帮助上下游中小企业获得贷款额度。同时，为创业创新人才提供人才贷、安家贷、助业贷等，支持其创业和安家需求。

为了尽量让这些措施落到实处，农行杭州分行要求各级行长、分管行长走出办公室，每月到制造业企业走访，每年要开展送金融知识、服务入企业的活动，加大交流力度。

“总体上说，我们针对优秀的制造业企业，既要锦上添花，更要雪中送炭，不要釜底抽薪。”朱文达说，“目标是发挥农行杭州分行的现代金融优势，打造支持新制造计划的主力银行。”

信用贷款先行

银行要给企业家“算命”

在听了农行的介绍后，到场的顾家集团董事长顾江生最关注的是，“这么多好政策能不能说到做到？”顾家从2002年开始和农行合作，从产值不到1个亿的中型企业发展成产值超过100亿的上市公司。

“对于民营企业，最大的问题是固定资产不多，缺少抵押。我们希望金融机构在扶持我们的时候，能不能更多地从评估我们未来发展前景的角度出发，而不是仅仅盯着抵押物？”顾江生说。

这也是融资难的症结所在。对此，农行杭州分行常务副行长吕晓东给出了实在的说法，“以前我们更关注企业，未来我们可能更关注企业家。”他笑称，接下来农行会尝试给企业家“算命”，看看这家企业的前景如何，企业家的人品和能力如何，而不是简单看企业有什么东西可以抵押。

“其实从农行的发展历程来看，最早一批客户也是一群洗脚上田的农民，他们从家庭小作坊发展成乡镇企业，再一步步成长。”吕晓东说，“以前银行习惯于被动放款，为了控制风险，会出现‘唯抵押贷款，非抵押不贷’的情况，现在需要慢慢转变观念。”

以浙江同兴技术股份有限公司为例，最早接触它的是农行富阳支行行长丁伟，在了解这家企业的发展历程和所处行业后，结合他们和阿里等头部科技公司的合作，在缺乏抵押物的情况下依然给足了贷款额度，比孙军文想要的还多了1000万元。

另外，像他们创新推出的小微网贷、科技e贷等线上产品，正在从小微企业延伸拓展至大中型客户，企业主可以直接在线申请，线上审批，线上放款，实现从“最多跑一次”到“一次都不用跑”。

人手一本《工匠精神》

做陪伴企业成长的朋友

在沟通会上，到场的12家企业收到了农行送的小礼物，人手一本《工匠精神》。在行动方案里，吕晓东特地加入了一句话：只要企业坚持主业、经营正常、发展前景良好，都要全力给予信贷支持。

他说，这句话脱胎于国务院副总理、国务院促进中小企业发展工作领导小组组长刘鹤的讲话，这也是在复杂环境下，企业能够安身立命的关键。

拿到这本书，万事利集团董事长李建华颇为感慨。他说过去的几年里看到很多企业没有被金融危机打倒，却倒在了企业家不切实际的野心和缺少章法的多元化道路上，而在相对传统行业打拼的万事利一心只想做好一件事，反倒活了下来。

与企业家分享好点子，让他们有机会聚在一起畅所欲言，这些看上去不应该是银行做的事目前正在被农行做成常态化。在银行系统工作前期，吕晓东是一位工程师，他说电脑故障大部分是因为连接不好触发的，因为之前固有的观念，企业对大型金融机构“望而生畏”，自然也不会主动了解贷款政策，导致企业和银行间存在信息鸿沟。

“在农行的经营理念里，‘大行德广，伴您成长’占据了很重要的位置。”他表示，在支持制造业上，也需要有陪伴的理念和精神，“要当企业和企业家的朋友，建立信任，唯有这样才能更了解对方。”

眼下，孙军文领导的同兴已经是农行的新朋友。现在他们已经同意，将公司今年中标运营的3.7亿元项目工程通过农行结算。

类似的故事并不是第一次发生。早在阿里还是杭州华星路上一家小互联网公司时，农行杭州城西支行就为他们敞开了大门。直到现在，他们还专门为阿里员工开辟了“置业贷款”专区。之后，同阿里的故事被复制到顺网科技、同花顺、支付宝等公司身上，以至于西湖区上下大多知道农行城西支行善于与科技公司打交道。

这是农行杭州分行在金融机构支持数字经济发展上交出的绝佳样板，也是他们助推“新制造业计划”的底气和信心。