记者观察 为什么这两年 大家热衷做跨界美妆产品 早年间,我们看到的基本上都是国外的品牌做“与艺术家合作的限量版”,这两年,国内出品了好多极具颠覆意义的跨界联名产品。以我比较熟悉的美妆领域为例,就曾有泸州老窖的香水、故宫的口红、自然堂的旺旺气垫、周黑鸭的口红等。 为什么大家都瞄准了美妆市场?因为它主要面对的是广大爱美的女性消费者,这个爱美既可以是用了使自己变美的产品,也可以是本身就很美的产品,说白了喜欢买美妆产品的人都是颜控!现在颜值经济可是非常强势的。而且,这种跨界非常有话题性,很容易成为“网红”组合,提升年轻消费者对品牌的关注度。 还记得去年自然堂推出旺旺气垫,看上去就是一个QQ的雪饼,萌萌哒。有数据说双十一当天,跨界定制的20000份气垫在28分钟内售罄,十几万片旺旺面膜也在当天内售空。 另一种情况是像故宫,本身就有强大的群众基础,是大IP,不管做什么都很聚人气。以故宫彩妆为例,我自去年起就在关注这个话题,前后抢了三轮,都是爆款。 国产品牌的脑洞大开真的挺好,有些设计非常具有中国气质,像毛戈平的故宫系列彩妆,看上去就很高级。有的设计则很有幽默感,像小龙坎的火锅牙膏。 我买过很多跨界的限量版美妆产品,基于多年的美妆记者以及剁手经验,我的建议是,一定要看你对品牌本身是不是真爱,爱屋及乌嘛,这样会大幅减少后悔的几率。其次是给自己界定一个任性的价格范围,不过我研究了,国产限量版美妆产品的价格大多在200元以内,嗯,还是可以冲动一下的。最后就是出手要快,因为这些国产限量版大多是眨眼就卖空的。 |