坐拥4.5亿实名用户

打造成新的流量红利平台

目前，支付宝已经累积了4.5亿实名用户。一位业内人士透露，支付宝做这款“圈子”产品的初衷之一，就是将平台能力开放给生态伙伴和商家，在一定程度上撬动创新和创业，尤其是帮助小微运营者完成从0到1的创业冷启动，将成为其重要的附加价值。这也意味着，坐拥4.5亿实名用户的支付宝有可能将圈子打造成新的流量红利平台。

目前支付宝平台和圈子运营团队间是“强规则，弱关联”的关系，也就是说，运营团队只要遵守“公约”，运营和变现规则可以自由制定。

对于圈子，支付宝采用的是放权管理。“爱他，就送他去支付宝；恨他，也送他去支付宝吧！”一位资深自媒体大V评价说，支付宝圈子对小微创业者开放的权限，可以激励他们开动脑筋，尝试创新。同样，那些想不清商业模式，甚至最初就不具备商业价值的运营者，则会被自然淘汰，“这会促成一个健康的生态”。

这种放权，也为创业者提供了创新的温床。目前入驻支付宝圈子的运营者涵盖母婴、运动、宠物、同城生活、知识分享等多个领域。

“妈妈帮”创始人兼CEO张良说，妈妈帮的用户天然具备聚众、圈层和交流分享的需求。从前以论坛为阵地运营，维系社群关系最重要的纽带就是商品。而在支付宝里，依托丰富的生活场景和以消费为基础的社交关系，能开拓的服务更多了，更敢想了。“我们有信心通过优势互补，在支付宝的圈子里，为年轻家庭打造一个一站式、可信赖的精准服务平台。”他说。

支付宝的相关负责人透露，经过一个周末的测试酝酿，支付宝圈子的热度正在不断升温。“已经有不少小微创业团队和内容运营者申请加入圈子。”

记者观察

圈子背后的商业逻辑

说到圈层和圈子，中国人都不陌生，2000多年前就有，最典型的代表人物是孟母，她三迁住所，寻找好邻，其实也不过是为了寻找一个好的生活圈子。最后，她成功了，孟子成为中国古代著名思想家、教育家。

如果说“孟母三迁”的故事很好地解释了圈子的价值，在线下，也早就形成一套成熟的圈子经济。我的一个朋友说，针对不同的客户群，运用的营销手段完全不同。比如针对老板，可以与宝马7系搞客户资源共享，因为宝马7系在这群人中属于典型的配置。这就是“圈子”的价值。

当线下的“圈子”搬到互联网上或者移动互联网上，其背后有着相似的商业逻辑。

最早在互联网上打出鲜明“圈子”招牌的是豆瓣。2005年成立的豆瓣，如今豆瓣音乐、豆瓣读书、豆瓣电影构成了它的核心与招牌，这些独有的特色吸引着大批文艺青年。

和自发形成圈子的豆瓣相比，坐拥4.5亿实名用户，以及拥有淘宝和天猫上海量大数据，支付宝的营运“圈子”有着更为天然的优势。对于“圈子”，支付宝的定位是一款不同于任何社交软件的创业孵化器和新的流量红利平台。未来圈子涉及的领域，将主要围绕用户的新生活方向，比如线上购物和娱乐，金融投资，线下场景的餐饮、演唱会，新消费方式的信用付、拼团等。

事实上，虽然上线仅仅两三天时间，支付宝“圈子”背后的商业逻辑已经清晰可见。仅在测试期间，“圈子”就陆续上线了简七理财、吴晓波读书圈等近百个圈子。以简七理财为例，截至昨天傍晚，生活圈成员突破16000多位，而一套价值398元名叫“跟简七学理财”的理财课程也紧锣密鼓正式上架。记者 沈积慧