“在没有依靠流量入口，没有幕后推手的情况下，就这样卖出去了。”白鸦认为，这就是移动社交电商的力量，“我们很有可能会走向一个‘消费者也是销售者’的时代。因为事实上我们已经在移动社区上‘生活’和‘消费’。”

苏宁、国美号召员工开店

白鸦和徐张生们进一步的畅想是，传统企业和品牌利用移动社交建立自己的新渠道，让所有员工和会员都可以通过移动社区传播和销售公司的产品。于是他们搭建了平台，研发了工具，让传统企业尝试在网上实现分销。

这种模式正在被包括苏宁、国美、天虹等在内的零售集团借鉴。今年2月，苏宁在内部给员工开了上万家网店，并推出奖励措施，鼓励员工开设微店售卖苏宁易购的商品。据说目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店，以苏宁18万员工推算，目前已有9万家微店上线。

从5月份开始，茶叶品牌龙润就培养员工开出自己的微小店，至今已经上线3000多家，贡献的流水占到线上交易的40%。

“我们的鲜花饼从上线到现在卖了2500多盒，都是让微小店店主卖的，现在复购率很高，第一次可能只买两盒，现在都是复购4盒或者10盒以上。”龙润集团相关负责人说。

相比之前卖面膜、卖酵素这种C2C的模式，背靠成熟产品和供应链的B2C模式更适合在网上实现分销。但是这种模式仍有问题需要解决。比如，很多企业容易陷入多级分销的怪圈里，以为来卖货的人越多销量就越高，反倒将品牌树立变成了拉人头的游戏。