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微商如何玩转移动社交电商?
2015-08-04 07:10:34 杭州网

微商如何玩转移动社交电商?

“多年来一直有个问题萦绕在我心头,《西游记》里沙僧担子里挑的究竟是什么东西?” 这不是一个脑筋急转弯,传播它的群体叫“微商”,他们用师徒四人的故事告诉世人保养皮肤的重要性,问题的答案正是他们想要推销的产品:面膜。

然而,正如这个有些荒诞的推广文案,在央视密集曝光微商面膜的黑幕后,这个新生群体的生存状况变得十分尴尬。

这并不意味着微商背后的“移动社交电商”浪潮出现了扭转。一个多月前,同样是借助社交网络的裂变,网友们自发帮助陕西周县卖出大量滞销油桃。

因此,在即将到来的新一届电商博览会上,主办方专门为微商开辟了分会。10月23日,由杭州市政府主办,杭州市商务委员会、杭州日报、杭州微巴信息技术有限公司承办的“2015中国(杭州)微商产业博览会”将在杭州举行,重点探讨与展现微商的现状与未来。

微商不仅是卖面膜

早在央视曝光面膜黑幕前,社交活跃分子南希就感受到“事业”上的阵阵寒意。一年前,她在朋友的介绍下在微信朋友圈卖起了面膜,因为人长得漂亮、外加有营销经验,好的时候一个月的收入比上班还多。

但这种局面没有维持多长时间,很快她就发现在朋友圈发消息得到的回复越来越少,即便是与面膜无关的话题。

同很多年轻人一样,南希刚成为微商时还挺骄傲的。因为这是一个新兴的群体,上级告诉她大家做的是社会化分销模式,做好了就是另外一个淘宝,让她把这个当成事业来做。

据不完全统计,目前中国有大约1000万人做微商,年交易流水约650亿元。微商们销售的商品大多集中在女性化妆品、母婴用品上。

一只油桃引发朋友圈刷屏

在微巴科技创始人徐张生看来,微商的出现面临两个背景:一是传统电商依靠流量带动销量的模式走到了尽头,二是移动社交成熟,改变了人们获取信息的方式,“原来我买东西可能要到天猫找,现在看到朋友圈有人分享就直接下单。”

这种基于朋友间的信任可以通过社交网络的裂变,产生巨大的商业价值。6月26日,有赞微商城创始人白鸦在朋友圈发了条消息,大意是陕西周县的油桃滞销,有兴趣的朋友可以伸出援手拍一份回去尝尝,也算帮果农分担点压力。

在这段话的最后,他附上了自己的微小店地址。很快他的呼吁得到了有赞商户们的反馈,订单如同雪片一样纷至沓来。

来源:都市快报    作者:记者 梁应杰    编辑:郑海云    
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