中国的户外市场，看起来很热很活跃，却还没有形成国外专业化的成熟市场，缺少消费市场培育和对个性化需求的满足。

    “现在只做出口，国内暂时不做，怕模仿。”胡宏业告诉记者，新出的小帐篷只展出一天，第二天就要收起来，他怕自家的产品被随意模仿影响品质。如果你想购买一套露营装备，在预算足够的情况下，一般会选择国外的品牌，这不仅因为国外品牌的可靠度，更因为国内户外用品能够品牌化营销的屈指可数。

    这也在一定程度上体现了国内户外用品企业大多小而散，无法树立牢靠品牌的现状。杭州晨逸休闲用品有限公司业务经理徐丰说，他们做了七八年的户外用品，主要做的就是秋千，但单件为主很难提供配套产品，品牌特色不够明显。如果不是到了户外展，又怎能知道“晨逸休闲”在户外秋千领域的能力？

    学好户外“经济学”

    户外展有一片区域被圈了起来。这片区域构成了一个小型的论坛，从设计和市场两个维度，邀请花园设计、家具设计、微商服务、跨境电商等专业达人，解读户外用品市场主流发展动态，为企业主们提供更多实用的讯息。

    “户外家具也可以叫户外休闲家具，因为它们的休闲功能很强，可在室外和半室外的环境下使用，因此在防水、色牢度、耐高温、抗冻性和耐腐蚀性上都有很高的标准。”中艺实业设计总监高鼎谈起了自己对户外家具设计的理解， 如一把户外椅子的设计，在正餐环境中，应该位置较高，椅背较正，这样利于食物吞咽；简餐环境中会选用简洁时尚风格；而在聊谈环境下，座位放低，椅背后倾更利于使用者放松心情。

    一把椅子，借着环境的变化，让设计师有了无穷的创作灵感。高鼎分享起最新设计的遮阳伞，可以根据光线感应，像向日葵一样跟着太阳转，找到最佳的防晒角度。

    产品设计因时制宜、极尽人之体验，是给产品本身升值。而面对市场环境的风云变幻，企业主又该如何应对？胡宏业认为，还是做服务。“两个模式，迎战国内市场。一个是营地模式，和景区合作，划定专门的露营区，我们的消费者露营是免费的。另一个可以说是基地模式，我们准备先在杭州开门店试点，消费者买了帐篷以后可以寄放在店里，需要的时候先预约，车开过来，装上去；玩好回来，卸下来就成。”胡宏业说，第二种模式针对的就是房屋空间较小的消费者，从安装、拆卸、维修，到洗晒全部不用自己动手，去所有的联盟营地又可以免费，玩的地方和方便性都有了。

    对自然回归的强烈欲望，正在拓展户外用品的巨大商机。抓住商机只是小企业进入市场的第一步，懂得如何把好产品卖好才是企业长期保持活力的关键。“一个好品牌的塑造，出色的产品设计、清晰的市场定位和针对性极强的营销手段，三者缺一不可。”杭州斯帕克造型艺术有限公司项目总监管莉红说。