看点七

人居展成二手房风向标

根据杭州透明售房网数据信息统计显示上周（5月2日—8日），全市二手住宅网签总量为227套，环比前一周308套的成交量下跌了26.30%，与去年同期239套相比下跌了5.02%。

成交量急剧下跌，市场观望气氛浓厚，现在不仅购房者不想买房，连房产经纪人都坦诚地建议买房人：“不妨等房交会上再看看。”一些业内人士预计，本次人居展的主旋律可能仍然是买家多看多问少下单，而卖房者可能会有一定程度的让价。

我爱我家市场研究中心表示，目前二手房供应市场中，市中心主要以50-60平方米两居室，70-90平方米的三居室为主，这些房源多为换房者出售的小户型以及老小区的中等户型。在一卖一买逐渐成为市场趋势的时期，中小户型有望在二手房供应市场中占据更大的份额。换房者在增加了小户型供应

看点八

开发商更注重客户体验

参加人居展，除了展示楼盘的品牌形象外，客户体验已成为许多公司越来越注重的意向部分。

位于申花CBD建工房产的丽晶湾预计5月底或6月初开盘，为90平方米和120平方米三房，预计均价21000-22000元/平方米。丽晶湾总建筑面积近7万平方米，位于杭州未来商业中心申花CBD。项目毗邻五里塘河，风景优美，距武林广场直线距离约6.5公里，交通便捷，是用地日益稀缺的主城区项目之一。目前板块内商业配套逐渐成熟，包括在建的40万平方米银泰购物中心、已开业的沃尔玛，同时项目周边拱墅区政府将联袂启动六大综合体项目，形成杭州主城的区域商业中心。此外，丽晶湾项目更将零距离享受建设中的百万平方米蓝孔雀综合体、央企拟入驻开发的蓝翔综合体等大型城市综合体的超级配套。

丽晶湾的展位的设计是展外展内联动，展馆外设置了巴士位，及免费看房车，全城联动。展位设计是楼盘建筑的法式风雨廊，让前来观展的客户直观感受法式精工住区的意境。另外现场设置了抽奖环节，网站的微博进行互动。

本次人居展上，德信地产也将从“明确及强化德信平面形象”及“全方位提升客户体验”的角度切入，实现加强客户关系维护。德信臻园，运河一线，160-200平方米全精装臻品大宅，生活体验馆已于5月初盛情开放，另外首期房源3#、5#楼仅53席也将于6月初正式对外发售。“德信臻园至尊卡”将于本月5月16日开始办理，一期开盘当天凭卡认购可享受存30万抵50万购房优惠。天阳根据每一个楼盘的不同格调，为参观者设计相应的特色活动。比如，位于中国美院旁的天阳云筑带有浓郁的艺术气息，为此展区特聘请两位资深画师表演“人物速写”，展示艺术主题社区的独有气质。在现场有兴趣的参观者均可担当速写的模特，参与者不仅能得到一张速写画像，更能获赠天阳送出的精美相框，留作人居展的特殊纪念。