专家解析：

对死亡的恐惧、渴望陪伴和倾听

保健品营销方式恰好击中老年人软肋

保健品为什么特别讨老年人的欢心？倪荣认为，随着年龄增大，老年人各项身体机能开始退化，会出现对死亡的恐惧，于是希望通过购买和使用保健品来延缓衰老，缓解内心对死亡的恐惧。

同时，老年人沉迷于购买保健品，也与保健品特殊的营销方式有关。老年人普遍感觉孤单，渴望被人陪伴和倾听。很多保健品商家选择情感式营销，就是切中老年人渴望被关注、需要被陪伴的心理。例如，保健品销售员见到很多老人会拥抱、并亲热地叫“爸爸”，而很多老人老小孩现象开始出现，脸上笑眯眯的，老人带着感恩的情绪，钱就留不住了。

“很多时候，老年人买的不是保健品，而是陪伴。”

另外，营销人员常常向老年人贩卖焦虑情绪。他们经常开展讲座、义诊等活动，用“癌症”“慢病”等词汇，不断刺激老年人的神经。营销人员再进一步讲解自己产品的奇效，在这种情绪的控制下，老年人头脑一发热，就会买单。

还有就是“买多多”的从众心理。当老人看到或听到自己身边的人都买了某保健品，效果特别好，自己也迫不及待想去购买，这就是“买多多”的从众心理。

倪荣认为，对于老年人热衷买保健品的行为，子女要劝阻，但不要过分指责。家里的老人热衷于买保健品，作为子女，应该多加反思，是不是给予他们的陪伴和关心还不够。子女们平常应该多跟父母聊聊天，及时了解他们在想什么，需要什么，避免他们去参加一些避免他们参加情感式直销保健产品的讲座、义诊、旅游等活动。如果老人要购买保健品，也应该给他们及时参谋，帮助他们辨别真伪和功效。作为老年人，则应该正视生老病死的自然规律，与其恐惧死亡，不如好好珍惜当下的时间，做些有用的事情。比如，合理饮食，适度锻炼身体，多参加一些集体活动，丰富自己的精神生活。

过度节约的老人对孩子却很愿意付出

@我再想想名字：外婆就是很节约的人，我很难得见她买一次肉，更舍不得买衣服。我们小辈认为，该花的钱还是要花的，时不时地会给她带一些东西，买一些衣服，但她都舍不得用，舍不得穿。有时候，甚至我们买去的吃的都放烂了。但就是这样节约的一个老人，对我们小辈却很舍得。逢年过节都要塞大红包给小辈，天冷了还不忘给我们钱叫去买衣服。她经常和我说，在外面该用钱的时候别省着。其实，我觉得她的过度节约就是想为孩子们多付出。

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