资本青睐之处，必然有广阔的市场。“在线教育具有资源配置的功能。借助互联网，在线教育平台一端连接教育资源提供者，一端连接教育资源需求者，为大家提供了更多选择教育资源的机会。同时，大家越来越重视教育，尤其是获得优质资源渠道较少的三四线城市。”业内人士王武朋说，在线教育平台前景非常好，是一个万亿元级的市场。

“在线教育是一个广泛的概念，既包括链接师生这种类型的平台，也包括提供工具、内容的平台，它的总体市场规模约为1.5万亿元。”雷雨资本董事总经理朱国平说，近年来，教育培训市场正以8.3%的增速稳步增长。

根据艾瑞咨询数据显示，2017年中国在线教育市场规模预计达1941.2亿元，同比增长22.9%。未来几年，中国在线教育的市场规模增长势头保持稳健，预计在2019年能达到2727.1亿元。

获客成本竟达千元

赚钱机会在哪里？

对很多在线教育平台而言，主要成本是师资、获客以及搭建平台时的技术投入，而盈利模式主要是对课程费用进行抽成。其中，高昂的获客成本是很多在线教育平台面临的问题。

“即便是VIPKID，现在还是烧钱模式。”王武朋透露，VIPKID在线上宣传以及电话销售团队上花费很大，折合起来算，获取一个客户的成本大概要1000元。

这一点，华睿投资经理陈昊也表示赞同，“在各项成本中，营销最大。”他说，在线教育市场的渗透率仍旧较低。他透露了一个数据，就在线英语教育来说，渗透率在10%至12%之间。也就是说，100个有英语学习的需求者当中，仅有10-12个人会选在线学习。

朱国平解释，不管是线上还是线下，1对1培训模式都属于“重成本”的，其中师资成本约占50%。这种情况下，获客能力和品牌效应就成为语言培训类在线教育平台的关键。

“跟其他领域的互联网产品一样，在线教育平台还需要在资本的长期支持下建立自己的壁垒，从而拥有更大市场份额。”他说，语言培训类平台具有门槛较低、成本结构重的特点，在市场竞争中难以提高客单价的前提下，因此建立壁垒的过程要更长些。

然而，很多其他细分领域的在线教育平台已经实现盈利。拿面向成人的职业教育来说，由于平台可以利用较多所在领域的资源，很多企业找到了赚钱的方式。

蓝海还是红海？

分蛋糕的机会还有很多

在业内，2013年被称作中国在线教育元年。当时，在资本热钱的大量涌入下，在线教育“风生水起”，在各领域都出现众多平台争相抢夺市场的局面。

经过四五年野蛮生长，在线教育平台还有投资价值吗？华睿投资经理陈昊认为，最佳投资时间是四五年前，到目前这个格局初定的寡头市场阶段，资本更青睐细分行业里的大平台，小平台鲜少有机会。

“大机会几乎没有，只能寻找小机会，比如相对冷门的品类。”他说，在线教育行业集中度还是不够，目前仍处于洗牌阶段，“按品类来说，每个细分领域最多三四家。有激进的人认为可能最多两家。”

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