口述/匠道科技 马云阁 整理/商报记者 茹雪雯 我是一名海归创业者,从美国哥伦比亚大学电子工程系硕士毕业后,我选择回国创业。因为我在国外感受到了国内创新创业蓬勃向上的大环境,感受到了国家对双创的大力支持、感受到了各行各业对新技术、新模式的渴望。“双创”的浪潮让我忍不住跳进来,即便我不知道大海里是什么,不知道我会不会呛水,也仍然义无反顾。 创业灵感来源于毕业之旅 本科毕业后,我的家人和妻子的家人来美国参加我们的毕业典礼,之后在美国西部开始了为期10天的毕业旅行。我们游玩了5个城市,前期整整花了1周的时间来做路线规划与攻略,很是让人头疼。于是我就想,如果能有一个旅行规划工具就方便了,把自己喜欢的景点和服务勾勾选选,系统就会智能推荐出一条最优路线来。 国内旅游业是一个快速发展的朝阳产业,随着消费升级,人们去外面看世界的意愿越来越强烈,这个市场足够大,痛点也明确,这更加强了我做智能旅行系统的决心。 我的创业项目小马蹄智能旅行,正是一款服务于B端旅行社的自由行和定制游智能行程规划SaaS系统,用户可以随意选择碎片化景点、交通、住宿等旅行元素,系统会通过算法和大数据为顾客生成一套最优行程。它能将旅行社曾经十几天的工作时间缩短至5分钟,并且跳过中间商让旅行社增加30%以上的利润。 从“游击战”到“正规军” 创业之初为了省办公室的租金,我们没有固定的据点,一直在打“游击战”。我与合伙人把创业基地放在了合租房的客厅中,卧室睡觉,客厅创业,每天脑子里全是产品设计。 后来我的女儿出生了,我们才把办公地点挪到外面去,仍然是专挑公开的、免费的场地,比如咖啡厅、图书馆,每天工作12个小时。不到一年的时间,我们就在美国把系统的智能算法内核开发完毕,带着产品回到国内。 过程中有种种困难,比如我在北京开拓市场,技术团队在杭州,“异地恋”让我们的沟通出现种种误解与矛盾,爆发过几次激烈争吵;产品商业化有很长一段路要走,而多年留学海外的我们缺乏国内资源积累等等。 幸运的是,中关村海淀留学创业园零成本为我们提供办公空间,协助团队申请极低成本的创业人才公租房,定期开展投融资对接会、开展企业法务、劳务、财务培训课程等等。有国家级的孵化器做背书,我们也得到了更多的市场关注,一下子从散兵游勇转变成了创业正规军。 欲戴皇冠,必承其重 弹吉他弹得好的人,手上都会磨出老茧来,我认为创业也是一样,要在苦难中磨炼出良好的心态,不抱怨、不指责,内心永远充满阳光和感激。 欲戴皇冠,必承其重。有一句话叫“男人的胸怀与格局是被委屈喂大的”,作为一个公司的创始人、带头人,一定要敢于担当,不怕受委屈;在外要经受住对手的压力、顾客对产品的刁难,在内要协调好公司内部的关系,掌握好产品的质量。 创业成功没有一条定律,但是坚持一定是必然。在真正的成功到来之前,我们的情绪会被多次蹂躏,大家也要学会给心灵做按摩,短暂休息调整一下,再重新上路的时候就会充满力量。创业者是孤独的,学会自己解压,才能走得更远。 马云阁 匠道科技创始人兼CEO 本科毕业于美国加州大学洛杉矶分校电子工程系,硕士研究生毕业于美国哥伦比亚大学电子工程系,后回国创业。2018年作为中关村海淀留学创业园68家企业代表,成功挂牌登陆北京股权交易中心,现任中国旅游协会智慧旅游分会理事。 |