进口消费升级迎来利好 跨境品牌出海步伐加快

杭州日报记者 朱晶晶

去年11月，国务院常务会议决定，从今年1月1日起，延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力，这意味着跨境电子商务进口将迎来新一轮利好，国内消费者将更加便利地买到国外进口商品。

与此同时，经过4年的发展，杭州跨境电商出口也迎来爆发式增长，不断涌现出有品牌、设计和技术含量的新外贸和新制造企业，一批跨境电商卖家和企业持续壮大。

据杭州综试办统计，目前杭州从事跨境电商的外贸和制造企业已经从原来的8000家增加到了现在的12000多家，跨境电商已经成为杭州传统企业转型升级以及新兴创新创业企业拓展市场的有效选项，也已经成为杭州外贸经济稳定增长和创新发展的新动能。

新业态新模式助推，跨境电商进口增长迅速

阿里巴巴集团CEO张勇宣布了阿里未来五年的“大进口计划”——阿里将集合数字经济体的力量，在未来五年实现全球2000亿美元的进口额；网易考拉CEO张蕾宣布与超过110家企业完成累计近200亿元人民币的商品采购协议；云集CEO肖尚略宣布与雀巢、Nittaya等多家品牌签署了50亿元人民币的跨境采购大单……乘着首届中国国际进口博览会的东风，杭州跨境电商企业纷纷放开“钱包”，开启“全球扫货”模式，通过数字贸易平台把更多优质的各国品牌引入中国，来满足国内市场对进口商品的消费升级。

在去年天猫国际双十一预售期间，预售额就已超过2017年双十一整体成交额。在双十一开场仅6小时后，天猫国际的总成交额就已超2017年双十一全天。而且，天猫国际在双十一的24小时累积成交保税订单，占整个中国单日跨境进口总订单的近八成。与此同时，网易考拉也创下了新的销售纪录，2018年双十一开场仅3分49秒，平台销售额就突破1亿元，到第78分钟，突破了2017年双十一全天销售额。

杭州跨境电商进口的增长，离不开阿里、网易等电商巨头支撑起的进口电商格局，也离不开云集、贝贝网这些新业态新模式电商的推动。看准了三四线城市难以及时购买到优质跨境进口商品的痛点，云集探索出了一条新路径——借助基于个体信任的社交渠道，将跨境商品快速分销至三四五线城市乃至农村地区，以此实现跨境商品的渠道下沉。据云集有关负责人介绍，2018年云集跨境电商销售额从2016年的2.1亿元增长到超过26亿元。“相对于传统电商巨头的数字，26亿并不显眼。但对于年轻的云集来说，如此快的成长速度更加凸显了社交电商的巨大爆发力。”

出海裂变，企业转型做跨境成了“大卖家”

就在前几天，已经在美国待了半个月的朱国强动身前往下一个城市——芝加哥，今年他一直在美国布局公司在北美市场的运营。作为浙江建德勇华集团的副总经理，他带领的勇华电器已经成为年销售额突破1000万美元的跨境电商标杆企业。“B2B的利润可能只有五到八个点，而B2B2C的利润，就可能达到二十个点以上。”朱国强表示，2018年公司在亚马逊平台销售突破500万美元，整体跨境销售额更是突破了1000万美元，这个成绩很大程度上要归功于B2B2C出口业务。

勇华电器跨境电商快速发展的背后，是杭州综试区不断推进产业转型深化、促进跨境电商与传统制造融合发展带来的新变化。“原先没有‘大卖家’的说法，是去年3月在‘新外贸新服务新制造’计划中提出的。”据杭州综试区建设领导小组办公室副主任施黄凯介绍，杭州综试区以年销售额500万美元以上的企业为重点，围绕家纺服装、五金工具、家居卫浴等产业带，通过龙头企业示范带动、出台通关退税等贸易便利化举措、企业负责人培训、服务资源对接等多项措施，推动一批传统企业“脱胎换骨”，继而成长为年销售额超千万美元的“大卖家”。据统计，“三新”计划发布一年间，杭州已经培育了近百家年销售超千万美元企业的“大卖家”跨境电商。

“各显神通”，线下园区打造跨境新外贸生态圈

去年8月，杭州综试区在深圳举行了杭深跨境电商企业恳谈会，关于杭州的跨境电商投资发展环境，引起了在场的深圳跨境电商企业的热议。深圳前海星期五电子商务有限公司、利朗达等一批深圳知名跨境电商就来到杭州落户。今年以来，黑五电商学院携手杭州综试区13个线下产业园区，陆续开展跨境电商企业能力提升活动，并与园区合作组建孵化基地，开展代运营和品牌托管服务。

除了吸引跨境电商优质企业入驻，杭州的产业园区也在积极走向国际。在巴西，萧山跨境园区开发区产业园通过与当地最大的B2B贸易网站B2Brazil合资成立子公司，在圣保罗建立起本地化的服务中心，通过B2Brazil线上平台获得市场需求和订单信息，通过线下服务中心为企业提供一站式服务，帮助园区企业完成线上商务接洽之后的交易，园区通过拓展各国属地化平台发展B2B出口业务的序幕正式拉开。

在杭州，包括萧山园区在内的13个线下产业园区错位发展、各显优势，各线下园区广泛集聚金融、物流、人才等要素，为跨境电商企业提供了更加丰富的产业链服务，跨境电商最优生态圈正在不断完善。