新盘首开即打折、送车位、送入学名额

杭州日报 记者 金萍 许晓蕾

最近，楼市股市似乎又是一派回暖景象，各地城市房价上涨、售楼部人气满满的消息充斥着朋友圈，本来闲得嗑瓜子的中介重新蹦跶起来，扯着沙哑的喉咙迎接一拨又一拨到访客……

楼市热浪又要重新来袭？昨天，记者前往被称作“未来科技城2.0”板块的老余杭一带，实地探访了几个在售或即将首开的楼盘，发现热度并不像外界感知的那样，大部分楼盘都不需要摇号，工作日售楼部不但来访者寥寥，一些新盘甚至推出房价打折、送车位、送入学名额等促销手段。

有轻轨“加持”，新盘首开即打折

突破价格“天花板”，妥妥地“遇冷”

如果说，中泰板块还偏外围一些，那么位于地铁5号线老余杭站附近的国开东方·凤凰台就属于在老余杭的核心位置了。

1月初，凤凰台领出首张预售证，引起业界哗然：近3万元/平方米的价格，可以说是突破了老余杭的“天花板”。实际上，无论是早期的产品说明会、项目定位还是售楼处风格乃至精装标准，凤凰台都是整个区域内较为高端的一类。

但是，购房者似乎并不买账。在售楼处，记者并没有看到太多购房者。

据了解，项目首推的是2、4号楼，主力户型89平方米、119平方米，可售房源191套，均价29500元/平方米（含精装4000元/平方米），一套119平方米的公寓总价要在350万左右。当记者问到能否有一定优惠时，销售员表示“一般客户能便宜1个点，全款2个点”，也就是说，根据付款比例不同，能享受2.5万-3.5万的优惠。但这样的折扣力度显然没有打动购房者，从案场的销控表来看，仍有超3成房源待售。

从凤凰台向北驱车10分钟左右，就到了另一个即将首开的纯新盘——金成·英特尔湾。或许是受到周边项目销售不佳的影响，这个项目同样计划“贴地飞行”。

销售员告诉记者，项目或将于3、4月份首开推出19号楼，户型均为89平方米，预计均价在23000元/平方米左右，毛坯交付。省去精装，意味着大大降低购房者的准入门槛。

另外，项目还抓住家长的痛点，通过赠送1个金成旗下幼儿园或者小学入学名额的方式来吸引购房者。

余杭区的中泰板块借着杭临轻轨规划、未来科技城西扩的利好，去年曾收获大批刚需、投资客。最有名的案例就是一度烂尾、宣告破产的新西湖小镇在拍卖后，以清水湾山水苑的名字重新入市，19000元/平方米的均价，不用摇号，300多套房源如今只剩十几套。

而今，热度回落，和新西湖小镇仅一街之隔的绿都·鉴未来与中锐招商·星未来两大新盘崛起，销售却没想象中那么顺利。

星未来是今年1月才首次开盘的全新楼盘，据透明售房网显示，该项目1月3日领出首张预售证，共84套房源，主力户型为115平方米的花园洋房，均价25700元/平方米(含装修标准2400元/平方米)。由于最终登记家庭只有63户，项目“流摇”（报名人数不到开盘数量，不用公正摇号）了。

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