商报记者 骆静怡

萧山坎山镇是一座千年古镇，也是浙江省著名传统手工艺品“萧山花边”的发源地。上到七、八十岁的老太太，下到七、八岁的姑娘，镇上几乎人人都会挑花边。

小镇姑娘赵万里，就是在这样的氛围中长大的。“只要一出家门，就能看见三五个阿姨坐在一起，边挑花边，边聊家常。小时候，我就很爱挤在她们中间，看她们编花边。阿姨们开心了，也会教我两手。”说到童年，赵万里脑海中浮现的记忆，都跟挑花边有关。

1993年大学毕业后，赵万里进入一家国营公司工作，朝九晚五、收入稳定。“很多人觉得这样的工作，比较适合女孩子。但是我就想走出来闯一闯。”不安于当时平淡的工作状态，没多久，赵万里辞去了“铁饭碗”，决定自己创业。她的创业方向，就与花边有关。

于是，凭着家乡萧山花边制造产业的独特资源，在父母的资助下，她成立“依泰莲绣品有限公司”，开始了花边出口生意。

虽然初生牛犊不怕虎，但缺乏管理经验，公司刚成立便遇到了很大的问题——业务拓展不开。

“工厂没有订单，就没办法运行下去，不能生存了，也就谈不上发展。我们就跑到广交会上，挨家挨户地去拉订单，不敢错过一个客户，只想能够接到尽可能多的订单。接到订单后，还要克服技术和资金上的困难，把货物按时交给客户。所以，通宵加班是常有的事。” 回忆起创业的艰辛，赵万里用了“风风雨雨”四个字来形容。

从1994年到2002年的8年间，赵万里的足迹踏遍欧美20个国家，公司也从30多人发展到了160多人，外包加工绣花的上万名女工遍布乡村。

由于手工绣花工艺精致，品质上乘，颇受外国市场青睐，公司在出口行业有了一席之地，订单源源不断而来。

但是好景不长，由于劳动力成本持续上涨，出口面临滞销，公司一度陷入困境。再加上九十年代末期手工刺绣已面临下滑趋势。这让赵万里下定决心，决定改变：由手绣改为机绣，由单一花边产品向家纺产品升级。

2002年，赵万里进行二次创业，原来的公司也被更名为杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司。同时，赵万里通过引进美国先进的全自动生产线设备，经过消化、吸收、再创新，促使企业从传统劳动密集型生产发展成技术密集型生产。

2003年，随着中国加入WTO红利逐步释放，公司获得了工厂产品自营进出口的权利，不用向中介买配额，便可直接进入外国市场销售。凭借产品的质量优势，瑞丰汉艺迅速打开了海外市场，再次在行业里站稳脚跟。

2008年，为进一步提升产品质量，提高生产效益，赵万里再次更新机器，淘汰落后设备。这一次改革，公司员工从500人降至180余人，而效率却提升了60%，成效显著。

如今的瑞丰汉艺，成为国外众多知名品牌沃尔玛、好市多、迪士尼等的主要供应商，在欧美市场越走越远。

读万卷书，行万里路。正如她的名字，赵万里也一直在路上。