利用数据赋能“网上丝路”

在夏永华的事业版图中，还有一家研发型工厂，杭州久诚电子有限公司。30人的工厂团队，主攻定制类电子产品。去年10月，帆客智能耕耘跨境电商B2B模式的同时，上线亚马逊平台，加上之前的速卖通平台，帆客智能的跨境电商B2C模式初具形态，而工厂生产的研发生产的新款产品则通过B2C模式有了一个更直接的展现平台。

尽管目前B2C端上线的产品种类不多，月销量占总体业务的比例相对不高，但B2C仍是帆客智能较为关注的方向。“B2C端所得到的客户反响更为直接，这也是我们积累数据、利用数据的一条捷径。”夏永华举例说，“数据显示，海外市场上智能灯泡普遍功率为7瓦，我们研发出正10瓦的智能灯泡，且产品功率经过严格的发热散热测试，并在海外市场申请了专利，这一产品上线后也广受欢迎。”

夏永华透露，现在C端上还吸聚集了一些中小型批发商（俗称小B），通过C端到小B端再到B端的一系列的互相作用，建立了更为生动的联系，能使跨境电商模式的实际操作更为灵活，最终能让数据为企业勇闯“数字丝路”而赋能。

据悉，不仅线上运营更趋多样化，帆客智能还嫁接侨商侨领等海外杭商资源建立“本地化代理”机制，通过这一模式，帆客智能已经迈入了白俄罗斯、匈牙利等国，而线上销售的渠道则延伸至罗马尼亚等新兴市场，加上通过展会而在土耳其、波兰、俄罗斯等地建立的销售渠道，现在公司在“一带一路”沿线国家的贸易占比占到全部销售额的40%以上。

未来，通过培养优秀大学生、实现人才梯队优化建设、改善物流短板、布局全球市场等系列举措，帆客智能将迈向更广阔的市场。

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