“杭州跨境电商行业存在的生态多样性，不仅展现了杭州作为中国‘电商之都’的独特魅力，也让我们这些从业者能从生态圈里匹配各种需求从而大展拳脚。”一落座，杭州帆客进出口有限公司、杭州久诚电子有限公司总经理夏永华开门见山，“在杭州，我找到了发展跨境电商所需要的服务资源。”

作为工贸型企业的领头人，夏永华带领企业，从电子配件产品切入智能家居产品，从传统外贸模式直入“网上丝路”，从B2B闯入B2C……跟随杭州跨境电商发展的脚步，夏永华率领“帆客”从自主研发到生产销售一体化，一步步走向成熟，该公司的年销售额已突破亿元大关，销售网络渗入东南亚、美洲、欧洲等市场，为全球消费者奉上充满智慧的“光控体验”。

不久前，夏永华带着帆客智能的新款电子产品，远赴德国参加汉诺威电子信息通讯展。“参展的杭州企业组成展团，在现场受到与会者的关注，也由此接触了更多欧洲卖家，这次‘走出去’参展更加坚定了我们以创新理念推动品牌‘出海’的决心。”参展归来，夏永华将展会上收集到的数据信息及时梳理，为下一次启航积累经验。

对于未来，夏永华直接用“初心未改”一词来概括：“我们致力于做好产品，在好产品的基础上，兼容并蓄多种新模式和新服务，努力在‘数字丝路’上实现新突破。”

为品牌出海加点“杭州节奏”

连上Wifi，通电状态下的灯泡可以通过手机移动端调节亮度和颜色，也可以接入智能音箱，利用语音识别技术来控制灯泡的使用。如此“智慧”的产品目前是帆客智能跨境电商业务中的热销品，其他还有智能排插，也上了热销榜单。这些都是帆客智能自行研发的产品，公司在海外市场注册了相应品牌，并申请了专利。

按照惯常思维，企业对于热销产品会采取大力拥护的态度，将其打造成为爆款产品。而帆客智能却对此做法说“不”。夏永华认为，世界市场竞争加剧的同时，缩短了产品的生命周期，在这样的前提下，跑量营销的办法不利于企业可持续性发展，“好货不能被卖烂”。

基于这一认识，夏永华针对不同产品不同市场不同经销商采取“区别对待”政策。比如去年下半年一款智能排插产品，拿到了美国市场的专利，上市后在美国市场颇受欢迎，这时帆客智能及时调整营销策略，将该产品优先供应给公司供应体系中的大卖家，以此保证产品市场占有率、增加与大卖家之间的黏度。“两三个月后，我们又调整了策略，吸引了新卖家开拓海外市场。”夏永华介绍，“有节奏地把握产品‘出海’速度，有利于延长产品生命周期，帮助企业打响品牌，扩大品牌影响力。”

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