大数据洞察消费者真实诉求 让好设计变成好生意

前段时间，阿里的亲橙里购物中心开业时，一家叫“淘宝心选”的店被挤爆。据了解，这家店开业两小时店内商品几乎一扫而光，开业当天线上线下卖出两万件商品。很多商家都有一个疑问：为什么这家店的东西这么好卖？

近日，淘宝心选正式发布品牌，在发布会上讲述了“让设计师的好设计变成好生意”的背后故事，并宣布联合国内数家顶级设计师平台成立“心势力联盟”，将为设计师提供全链路基础设施，赋能10万设计师“上淘宝创业”，开启生活百货创业新方式。

大数据洞察消费者诉求

把好设计变成好商品

在中国，每个成功设计师的背后都有一部“血泪史”，而成功比例仅占2%。绝大多数设计师都陷入这样的“囚徒困境”——商业价值与设计师情怀难以平衡，设计师单打独斗则寸步难行，而淘宝心选正是想解决这一部分人的难题。

据悉，淘宝心选已于去年6月上线，但在前天才正式发布品牌。记者了解到，其实在一年的内测阶段，淘宝心选不断找寻改善设计师、制造商、零售商生态的方法。“我们发现，把一个好创意变成一笔好生意，中间需要耗费大量认知、人力、时间成本……这些看似无法解决的问题正是宝贵的机会，淘宝心选要全链路赋能我们的生态伙伴。”淘宝心选总经理张棣表示，作为阿里巴巴全新推出的生活方式品牌，淘宝心选将打破单一的产供销体系，通过搭建全链路赋能系统，颠覆自营生态，普惠到各个环节伙伴。

“大数据是真相，淘宝心选在用大数据打磨小产品。”张棣表示，过去一年，淘宝心选打磨了一套赋能平台“同心系统”，并将开放给设计师、制造商、零售商来共同使用。它能够通过洞察大数据来反馈消费者的真实诉求，找到市场上的机会点，完成设计师最需要的C2B大数据选品过程。

淘宝心选精准定位

帮助设计师解决商业变现难题

当好设计变成好商品，“同心系统”还要帮它变成“好生意”，这个全产业链覆盖平台将继续帮助设计师对接好供应链、触达到零售端。

来自法国的祖马龙御用调香师Yann Vaniser从没来过中国，却悄然在中国卖爆自己的香氛作品。最近，Yann在淘宝心选上线了4款“Follow Me”城市香氛系列，产品刚上线就让他看到中国消费者的热情。事实上，Yann和淘宝心选合作不是偶然，而是大数据的选择。通过同心系统，淘宝心选发现，近3年内中国香氛、香水市场成交量突飞猛进，消费群体牢牢锁定在30岁左右女性群体；87%香氛用户拥有多个系列香氛产品，愿意尝试新品，复购率非常高。在梳理完所有备受好评香氛线以及用户基调偏好后，大数据指向了祖马龙御用调香师Yann Vaniser。

“这个时代不缺品牌，缺的是改造传统经济的思维。淘宝心选要为中国设计师、供应链带来平台化的价值。”张棣表示。6月26日，淘宝心选联合特赞、普象等设计师平台成立“心势力联盟”，未来将重点赋能平面设计师、工业设计师登淘宝创业，帮助10万中国设计师解决商业变现的难题。

张棣表示，在设计师普遍关注的知识产权领域，淘宝心选将给予专利保护。未来，无论是在线上，还是线下，淘宝心选将为设计师商品提供商品策略、销售渠道，帮助设计师更好进行变现。