2017年，不论是新房还是二手房，都可以称得上是热度极高的一年，多项成交量创下历史纪录。

    然而，房子不愁卖的行情下，房产行业一线员工的收入，却是几家欢喜几家愁。受到预售证、关系户等因素的影响，新房的置业顾问们佣金收入和年终奖却未必比之前几年高；得益于去年二手房强势补涨，中介经纪人的业绩量和提成收入普遍有提升，年入50万元以上的不在少数，而分销经纪人做得好的去年收入超过100万元，出乎意料。

    此外，投资客们去年的账本有赚的也有平平过的，“限价堵住了投资门路。”一位资深投资客感叹。

    某房企杭州公司年度销售冠军——

    销售业绩1.5亿元，年收入不到60万

    关系户太多，佣金大打折扣

    从杭州透明售房网公布的2017年楼市成交榜单上可以看到，房企销售金额TOP10的门槛已经达到了79亿元。去年，绝大多数房企的业绩都很不错，许多开发商更是早早完成了全年销售任务指标。

    房子不愁卖的行情，对于销售一线的置业顾问来说，当然是件好事，按照惯例，销售额越高，置业顾问的提成收入也越高。但记者多方了解后发现，2017年置业顾问的收入情况却未必比前几年高。

    “去年我个人销售业绩是1.5亿元左右，但是全年收入不到60万元。”某知名房企杭州公司2017年的销售冠军张先生告诉记者，在业内，做到这个销售业绩的置业顾问中，自己的收入不算高的，“去年买房的客户中，一大半是关系户，接待这些客户，最终我们实际拿到手的佣金，肯定会比接待普通客户打一定折扣。”

    某销售代理公司副总经理坦言，这种情况很常见：“2017年的楼市十分火热，尤其是上半年，基本上每个项目都不愁卖，置业顾问做的主要是接待工作和开盘时服务客户的工作。甚至很多客户来到售楼处随便问两句就下单了，都不需要置业顾问花功夫就把这一单拿下了。”

    这位业内人士还表示，在行情平淡的年份里，一些个人业绩破亿的置业顾问，可能全年的收入能达到百万元左右。“而现在这种不愁卖的行情下，会对佣金提点做一定调整。有一些房企高管托过来的关系户，甚至只是把这笔业务挂在某个置业顾问名下，几乎没有佣金提成。”

    因此，尽管去年开发商们的全年销售额不断冲高，置业顾问的收入却和往年差不多。

    此外，去年房企置业顾问们收入不比往年高的另一个原因，则和预售证申领进度有关联。一位销售经理告诉记者：“在非调控的年份里，可能一个楼盘一年会开盘四到五次，每次推盘的房源也会比较多。但是去年预售证的申领卡得比较严，一个楼盘可能一年里只开两到三次，而且因为限价开发商普遍抱有惜售心理，每次推盘量往往是挤牙膏式的几十套，尽管每次都基本能售罄，但是整体销售量就下来了，摊到每一个置业顾问头上的业绩也就少了，佣金自然也就一般般。”

    城西某中高端楼盘，去年的年度销冠一个人卖了1.3亿元，他坦言自己年收入在40万~50万元之间，和往年比基本持平：“高端项目的成交周期比较长，一个客户我们要跟很久。因此，我们的佣金提点和刚需盘置业顾问差不多，只是他们靠量，我们靠高总价，最后收入也差得不多。”