本周一，春节前杭州最后一场土拍收官，滨江房产以自持41%、总价40.12亿元的大手笔补仓萧山湘湖地块。事实上，从2017年至今，滨江房产已经通过招拍挂途径在杭州拿下6宗宅地，在温州和义乌也拿下两宗商住用地。然而即使在土拍市场上斩获颇多，滨江仍然求地若渴。近日，滨江房产在几家报刊上公开打出广告，向全国发出“土地合作邀约”。

    这并非房企首次公开求地。早在去年，恒大地产就曾在全国多家报刊上刊登整版广告，广撒网，寻求地块合作开发。

    房企频频打广告求地块，这背后，与土地市场地价不断飙升不无关系。传统的土地招拍挂市场，开发商拿地成本和风险在加大，因而私底下寻求地块收购、合作开发模式成为开发商增加土地储备的首选。

    滨江今年销售目标冲千亿元

    仅靠土拍储备远远不够

    “滨江争取2018年做到1000亿元，2019年做到1000亿元以上。”2017年度风云浙商颁奖典礼上，滨江房产集团董事长戚金兴直抒胸臆，定下了雄心勃勃的目标。

    一年销售额达到1000亿元，这是什么概念呢？

    先看一组数据。中国房地产测评中心数据显示，2017年全国销售额破千亿元的房企共17家，同比2016年增加了5家；年销售额在500亿~1000亿元的房企数量，从2016年的11家增长到21家。

    这意味着，未来若想在该榜单中名列前茅，那么年销售额达千亿元以上，成为进入该排行榜的硬杠杠。如此高的销售额，放在三四年前，是众多房企想都不敢想的。

    杭州透明售房网数据显示，2017年度滨江房产集团在杭州市场的销售金额（操盘榜）为234亿元。截至2018年2月6日，在公开的土地招拍挂市场，滨江房产拿地且尚未入市的土地储备量货值不足200亿元（土地储备主要集中在萧山以及大江东）。

    对房企来说，要想实现千亿元的年销售额，首先得有充沛的土地储备。“千亿是企业战略，拿地这个战术要服从及服务于战略。”滨江控股集团有限公司副总经理朱立东说。

    滨江房产之前属于区域性房企，拿地主要集中在杭州及浙江省内，但仅以浙江的地块储备规模，难以支撑千亿级别的销售额，因而两年多前滨江便跨出浙江，到上海、深圳等一线城市拿地。尤其是深圳，滨江通过城市旧改获得颇丰的土地储备，一旦这些项目入市，以深圳目前的房价水平，未来能为滨江房产增加极为可观的销售额。除了在公开的土地招拍挂市场拿地，素来风格稳健的滨江房产，这些年在拿地方面的表现呈现开放式，通过入股、合作开发等方式获取了不少土地储备。“锦绣之城就是滨江入股其他地块的一个典型案例。自那之后，滨江与其他房企的合作增多，杭州年销售额排名前十的房企，大多与滨江有过合作。”业内人士告诉记者。

    2015年滨江着力做代建，签下6个代建项目，如钱塘印象、铂金海岸等，对方提供资金，滨江全权负责操盘及工程、物业等事宜，获取一定的代建收益；2016年至今，滨江则主要通过房企合作、并购等模式，获得多个项目的开发权益，诸如信达滨江壹品、信达杭州壹号院、定安府等。“直接选择参股，既降低了拿地成本，又扩大了总盘数量。”业内人士分析道。

    从滨江房产此次刊登在报刊的求地广告中可以看到，滨江土地合作邀约面向的区域，不仅局限于浙江、华东、珠三角，还包括京津冀、中西部中心城市。记者获悉，该广告出街当天，滨江房产就收到30多个来自全国各个城市的相关来电。