年关将近，往年到了这个时候，楼市已经进入传统淡季，开发商基本都已开启放假模式。但今年却有些例外，不少开发商不仅没放假，还在积极申领预售证，首次开盘和加推后续房源的楼盘都不少。

    同时，刚开年的土地市场上，个别热门板块的土地虽然仍拍出高价，但从过程来看，能感觉出开发商对加价的犹豫，不少地块未能达到封顶价，显得有些后劲不足。而在新房市场上，刚需和高端两个市场渐显分化。

    这种种现象，或透露了2018年的楼市信号。

    最近两周领出43张预售证

    新房市场已出现两极分化

    往年这个时候，许多房企已经进入休假状态。不过，今年却有不少开发商仍然紧锣密鼓地工作着，并扎堆领出预售证，推出新房源。例如未来科技城板块的阳光城·未来悦，上个周末迎来首次开盘；同一区域里的东原·印未来，也在两周前加推了一批房源。

    此外，佳源·湘湖印象、钱江·彩虹府、北辰·国颂府等楼盘，均在近期领出了预售证。透明售房网数据显示，过去两周共有43张预售证领出，楼市新增了近3500套供应量，这在往年的春节前夕并不常见。

    浙江中原首席分析师荆海燕认为，这和开放商对2018年市场的预期有关。有的开发商对2018年市场走势不确定，想趁楼市还没冷下来先抢热度，于是能拿到预售证便想在春节前开盘。也有开放商认为今年接下去的市场会较为平稳，既然如此，年初卖房与其他时间并无太大价差，于是选择在年初开盘，先回笼资金，减少财务成本，增加拿地实力。

    某楼盘营销总监告诉钱报记者，自己操盘的项目，一季度销售指标的重点就放在1月份：“2月是春节，前前后后加起来，基本上整一个月左右楼市都是淡季；但是如果等到3月份再来做加推，可能就完不成一季度销售任务了。”

    开发商之所以对2018年市场走势感到不确定，或许也是因为新房市场上目前已经出现两极分化的苗头。

    如今，除了个别特别热门的楼盘外，很少有项目还要求购房者必须全款，大部分楼盘现在的套路是全款的优先，剩下的按照付款比例多少排序，一些近期开盘的项目都有购房者以三成首付买到。尤其是中高端市场，在部分需求被透支的行情下，开发商不再像之前那么“硬气”。例如申花板块，大部分楼盘已经开始接受按揭。也有之前买房需要找人“托关系”的楼盘，在加推后甚至有房源剩余，购房者可以直接挑选下单，并可以使用商业以及公积金贷款。

    而刚需楼盘依旧难买。良渚板块某楼盘上个月开盘，200套左右的房源，九成以上是全款客户。上周续推房源的西房·拱宸外滩，开盘现场人山人海，同样也是全款优先。佳源·湘湖印象近期刚开过一次盘，记者从有关工作人员处了解到，截至开盘前一周，就已经蓄了超过200组全款意向客户，在开盘当天，158套房源一次性售罄。