1995年，傅继达26岁，他做了4年的五金生意，原始积累资本也到了50万元，在当年也算是一个大数字。但面对这样的一笔财富，他却突然感到生意遇到了瓶颈期，突然没有了方向。日思夜想之下，傅继达去书店买回了《松下幸之助经营管理全解》和《胡雪岩传记》，日日钻研。

“他们都相当于商圣，我想向他们学习，经营理念、管理。”而慢慢地，他开始感悟到 “守”和“闯”两个字。于是，他打算离开萧山，去杭州市区闯一闯。

这年，傅继达到了杭州市区的浙江省五金交电化工市场，开始他的第一次转变。而在杭州做批发，那个时候大门口的位置需要一年3万多一间，差一些的只需要一年1万1千元左右。

“当时胆子小，3万多店面的还是不敢拿下，我觉得要先花小钱，熬三年，然后再扩大，这样才没风险。”而事实是，一万多的店面租下来，一个礼拜下来一分钱没做，还天天挂零。“那时候很着急，但我定下心来一想，有句话叫变则通，我觉得我要变。”傅继达痛定思痛。

巧的是，没过几天，刚好市场里中心的一个位置刚刚有人搬出，傅继达二话不说退了之前的店面赶紧把它拿下。“搬过去第一天，就让我赚了100多元，这个位置是125号。我到现在都记得清清楚楚。”

而接下来，傅继达就得心应手多了。2007年，他转战南方机电市场，这时候，他又萌生了新想法：“我要领先于同行，变电缆的库房，这样将可能成为整个杭州屈指可数的备电缆的，我的市场就更广阔，客源更高端。”

坚守：通则达

山积而高，泽积而长。傅继达坚定，通则达。

一路走来，说到企业经营，傅继达的想法朴素又务实：“一个企业，只有努力扛起社会责任，负重前行，才能走得更稳、更踏实。同时，企业要发展，除了产品质量，怎样管理也决定了企业的发展关键。”

“在我们公司，管理并不是浮在空中的一个虚词，而是实实在在地体现在各种细节上。”傅继达说，要想保证产品符合国标质量，首先就得保证原材料进厂检验合格以及生产过程的工艺规范。

“0.87公斤”，时隔许久，傅继达还清楚地记得这个数字给他带来的震动，他讲了这样一个故事。

有一次，傅继达去工厂突击检查，正看见几个工人在拆剥质量不达标的未出厂电线，将绝缘层和铜丝分别打包，它们将按废品回收的价格出售给回收单位。

“我们公司对产品原材料的要求非常严格，生产过程中的废料绝不允许重复利用，而这些质量不合格的电线作为废品回收，既符合环保要求，又能收回一些成本。”傅继达这样解释，但是，当他随手翻开一袋作废的绝缘层，竟发现里面夹杂着一截截没有剥开的电线。

他将这些零碎的电线收起来一称，竟有0.87公斤。这0.87公斤里，铜丝的重量至少超过一半，但它的价格，大概是绝缘皮的6倍。“小小一袋报废物中就有这么多原料因为员工的疏忽被浪费，那这40000平方米的厂房里，还有多少管理漏洞没有被发现，有多少问题没有暴露出来？”傅继达说，从这次事件开始，他就下定决心要从小处、细处着手，把管理做精，做强。

如今，集中资源，开源节流，成了中策电缆上下一以贯之的理念。集团引进行业先进的工业机器人，解放了一部分人力，生产水平也相应提高。工人数量减少了，工资水平却高于同行业基本工资水平。

责任：达则兼善天下

石可破也，而不可夺坚。傅继达坚守，达则兼善天下。

2015年，傅继达投资中策电缆集团有限公司。而说起投资中策后的生意经，傅继达又像打开了话匣子：“比方说我们布下的网点，每天每个店能卖一圈电线，一年下来一个店就能营收三四万元。假设一户居民装修买10圈电线，一个月只要有三五家上门，就能完成我的设想。”傅继达说，正是这个想法，让他有信心构建营销网络，把产品推向市场。由此开始，“广布销售网点”成为中策电缆花大力气实践的发展战略。

2017年4月11日，西安地铁遭遇奥凯“问题电缆”，事件引爆了深藏多年的电缆行业“潜规则”：偷工减料，“非标”电缆大行其道，检测形同虚设，低价竞标后为牟利而降低成本、以次充好。为此，国家质检部门在全国开展线缆产品专项整治，排查和消除生产过程中的各类安全隐患。不少违规厂家从店铺撤下产品收回仓库，或摘下牌子，关门停产，为的就是躲避质检和处罚。

真金不怕火炼，虽然这次“行业大考”考倒了一批制假售假的厂家，但傅继达的中策电缆集团却在这次“大考”中却气定神闲，成为行业大洗牌后脱颖而出的“硬骨头”。

这个“硬”字，不是硬在低价竞标抢夺工程，而是硬在坚持标准化生产，保证产品品质符合国标。“尽管去用”——这四个字不仅常常出现在中策电缆集团员工的口中，也在下游的销售网点中达成了共识。