本届人居展规模不大，人气却旺。在人居展期间，我们不仅看到了一些新楼盘，更重要的是看到了不少房产公司在项目定位、营销方式、公司整体品牌形象方面的大变化。面临16万套的楼市库存量，绿城、万科等地产大鳄正带头创新，进行着一场销售的突围赛。

    人居展前后地产大鳄轮番出招

    在本届人居展前后，两家地产大鳄启动了轮流抢头条的模式。

    人居展之前，绿城，杭州本土最为知名的房企之一，连晒5个新项目，宋卫平亲自站台吆喝，正式宣告开始为年轻人造房子，走“青春”路线。这个口号当然不是喊喊而已，他们推出的其中两个新项目在人居展上关注度极高，一个是刷爆微信圈的微型别墅桃李春风项目，一个是地铁青春楼盘杨柳郡。百元认筹、送礼包、减首付，这还不算，还联手了最新最热门的Uber打车软件提高关注度，把杭州优步的美女老总请到人居展现场对话，把52位绿城高管派出去开优步。据了解，绿城将与优步合作“U智青年”项目，绿城高管则成为该计划中的第一批“U智青年”。牵手UBER也标志着绿城对“互联网+”模式的探索进入了一个全新的阶段。

    在这样的轮番营销战役中，绿城的新形象真是让“小伙伴们惊呆了”。这还是以前埋头造房子，不懂吆喝的绿城吗？市场对于绿城的这波创新之举，显然是买单的：5月15日至18日，蓝城绿城馆四天共接待客户约5.7万组，登记客户3850组，展会现场成交11套，展会与案场联动，共成交72套，总计金额近3亿元。绿城展馆这是本届人居展上人气最高的展位之一。

    人居展期间，在杭州最有影响力的地产品牌之一，万科也出手了。万科和万达的强强联合，立刻震动了整个地产界，强者的联手无疑是令人胆寒。随即，万科全新的高端公寓项目大都会79号正式亮相、杭州万科2015三好品牌发布会也在钱江新城市民中心正式举行。这是三好品牌在杭落地的第三个年头，也是少帅李嵬接掌杭州万科的第一年，杭州万科派出的七名合伙人分别从营销、设计、养老、商业配套、学习中心、物业、客户关系等七个方面全面展示了未来的战略方向。

    比如，“亮灯率”是三好品牌发布会上，掌门人李嵬重点提及的，今年万科将以“亮灯率”来衡量自己的服务水平。杭州万科营销中心负责人王一川表示：“我们第一次把亮灯作为‘三好’最落地的标准，未来大家在评判每一个交付的小区，它的客户满意度到底怎么样，大家居住的幸福指数到底高不高，看这个亮灯率指标非常重要。”

    另外，养老事业将是万科转型的重要方向。

    今年的人居展上，万科展位没有一个沙盘，也没有任何一个楼盘的展示，全部设置了养老服务的展示和体验，这样的用意在哪里？养老业务在万科未来布局当中会扮演什么样的角色？

    杭州万科养老业务负责人严栋表示：“人居展上万科想展示的是养老服务能力。万科做养老不是刚刚开始做，已经有几年的筹备和实践的过程。到现在随园嘉树已经入住两百多位老人，我们认为我们的产品和服务真正得到了市场的检验和客户的认可。所以在这样的时间节点，我们认为我们有养老行业强有力的竞争力，所以人居展以这个作为万科养老业务的全面展示。”

    据了解，万科已经明确把养老作为一个重要的转型方向，就杭州万科而言，会以随园嘉树为起点，未来形成养老社区、城市养老公寓和护理院三个产品线，做横向的产品线的布局，同时也会在服务能力上做一个纵向的延伸。而在未来，万科的一些养老产品很可能将定位为只租不售的模式，也就是说，万科养老不卖房只卖服务。