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“官降”战局升级 拿什么拯救你?过剩的产能
2015-04-15 07:19:54 杭州网

    价格战,一点也不新鲜。这两年,车市增速放缓,为了完成厂方的销售指标,全国各地的4S店都在上演着各式各样的降价狂潮。

    不过,在从前,大部分降价似乎都是经销商各自为政的小打小闹,厂家始终都是岿然不动。

    而到了今年4月,上海大众突然点起了战火。在上海大众宣布全系车型调价优惠之后,长安福特、北京现代也火速跟进。

    一场从未有过的“官降”之战似乎就要就此拉开序幕,而在看似“喜大普奔”的热闹背后,是销售数字对厂家、经销商的持续绑架。

    “神车”宣布调价

    对手火速跟进

    4月初,各个厂商都忙着发布新车,但是上海大众却曝出了要降价的消息。这让人们非常意外,因为大家都知道,大众旗下的几款车型这些年一直持续热销,而且价格坚挺,甚至某些车型在今年年初依然存在加价销售的情况。

    正是因为一贯强势,大众车也被誉为“神车”。

    但是,“神车”竟然要降价了。

    从上海大众发布的消息看,此次Polo家族价格降幅力度最高达到万元。其中New Polo风尚版价格直降10000元,New Polo舒适版与豪华版、Cross Polo零售价也下调8000元,而Polo GTI也将享有8000元优惠。此外,途安全系车型零售价格也直降10000元。与此同时,途观、帕萨特有10000元优惠,凌渡最高8000元优惠,Lavida家族最高优惠达5000元。

    “神车”都降价了,其他品牌还怎么坐得住?

    没过几天,这两年风头正劲得长安福特也发话了:为了庆祝全新锐界上市,在4月30日前,购买长安福特旗下全系车型(新蒙迪欧和锐界除外),均免除购置税。粗略计算一下,长安福特从嘉年华到翼虎,售价范围大概是10-30万元,由此免掉了1-3万元的购置税,力度甚至是超过了上海大众。

    直接降价、免购置税,这两个招数都被竞争对手用过之后,北京现代选择在车贷上做文章,宣布除ix25之外的全系车型2年免息,而全新上市的第九代索纳塔,更是推出了3年免息的车贷优惠。

    德系、美系、韩系,这一轮的官降,涵盖了市面上最主流的几个品牌。这种前所未有的官降,也是撩拨得消费者异常兴奋。

    记者在上海大众浙江申浙店了解到,在官方降价消息发布之后,这家店的客流量比往常增加了不少,成交量也十分可观。一位负责人告诉记者,虽然此前店内也有不少优惠活动,但是到店客户普遍觉得厂家降价更实在更靠谱,因此不少本来还在观望的客户,都在这个时候纷纷下单了。

    任务重需求软

    降价成为猛药

    为什么这些汽车厂家会选择在此时进行前所未有的官降?在谈论这个问题之前,我们不妨先看一些数据。

    据中国汽车工业协会统计,今年1月乘用车产销分别完成196.93万辆和203.8万辆,与去年同期相比,乘用车产销分别增长15.1%和10.4%。2月汽车产销163.18万辆和159.33万辆,环比下降28.65%和31.31%,同比下降0.38%和0.22%。

    3月经销商库存预警指数为67.5%,比2月上升了16.6个百分点。3月份市场总需求指数为30.1%,环比下降7.7个百分点,有63.2%的经销商认为3月份总需求量相比上月有所下降。

    综合这几项数据不难看出,到了3月,全国经销商都面临巨大的库存压力,而更可怕的是,市场需求并没有因此而增加。与此同时,基于2014年中国车市的继续增长,不少汽车厂家对今年的销量目标都有着美好的预期,任务数上调,那是一种必然。

    一面是持续增长的任务,一面是并无增加的需求。为了拿下客户完成任务,经销商老早就坐不住了,一场接一场的团购会,价格明里暗里都降了不少。而这一切,厂家并非不知情,去年年底,不少车企给经销商“发红包”,也正是为了补贴4S店为了销量牺牲的利润。

来源:今日早报    作者:记者 周颖 实习生 范晓俊/文 陈骁/制图    编辑:高婷婷    

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