像产品经理一样打磨主播 在直播带货的江湖里，卖货能力强的主播，配备的资源更优。阿阳现在把手上的主播分为了三个层级——A级主播是带货能力最强的，比如一个月带货1000万，会给其配备助理、编导、后期等工作人员；B级主播每月带货500万，会共享拍摄剪辑团队；C级主播带货能力最差，就不会配备团队，一切都靠其野蛮生长。 在阿阳看来，主播经纪人和主播之间的关系有时候像谈恋爱，经纪人需要像男朋友一样哄着主播；但有时候又需要拿出老板的威严，就像职场里的上下级关系。 在主播经纪人的普遍认知里，他们给自己的定位更像互联网公司里的产品经理，“你在一开始做这款产品（主播）的时候，就不能把产品带歪吧。” 主播靠带货能力分级的丛林法则下，让一家机构更愿意投入所有资源扶植一位头部主播，而剩下的小主播只能靠自己。因此，经常会有带货成绩不理想的小主播找到阿阳哭诉自己的压力，“这时候我就得把自己定位成男朋友的角色，带大家一起去外面吃个饭，和她们聊问题到底出在哪。” 和朋友合开直播机构前，阿阳特意去考了心理咨询师证书，他希望能用心理学方面的知识，开解这些焦虑的主播。“其实碰到这类焦虑型的主播还好，只要给她们明确下一步的发展规划，她们心里有底就不焦虑了。”阿阳觉得，更难的是如何与“飘”了的主播把握好沟通时的分寸。 “确实会有带货量上去了就耍大小姐脾气的主播。”阿阳说，主播“飘”了，作为主播经纪人首要做的，就是及时介入。“当有主播不配合拍摄，或者嫌累不愿意去外地出差，这时候我必须得摆出老板的架子来。说白了如果不给‘飘’了的主播安排工作、对接品牌方，她们最关心的收入减少了，肯定会有所收敛的。” 主播如果是一条船 经纪人就是负责航向的舵手 比起身边的很多90后、95后把带货主播看作一份既有“前景”又有“钱”景的工作，85后的阿阳更喜欢和品牌方、主播打交道的主播经纪人角色。“就是工作量太大了，有时候会觉得吃不消。” 机构慢慢走上正轨后，最近，阿阳也在托身边朋友推荐靠谱的主播经纪人。“我现在给自己开出的工资是一个月1万块，到时候有专职的主播经纪人过来，薪资方面肯定可以在这个基础上再详谈的。” 在BOSS直聘上输入主播经纪人，以杭州为例，这个职业的薪资从每月5000-30000元不等，高的已经开到50000元。负责招募主播、与主播沟通、帮助主播解决日常问题、执行主播广告业务等，是主播经纪人这个岗位的主要职责。 “签约机构有经纪人带我以后，肯定和之前不一样了。”95后主播桃桃两年前还是自己单干，去年，签约了MCN机构后，她直播时的大小事宜都会和经纪人商量，“合作的品牌比起原来数量多了，名气也大了一些。” 做了三个多月的主播经纪人，阿阳觉得，这份工作的辛苦程度其实并不亚于带货的主播，“对于一家机构而言，主播如果是一条船，经纪人就是负责航向的舵手。”
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