都市快报

最近有很多直播机构在各大招聘平台上发帖招主播经纪人，月薪最高开到5万以上。

在镜头前直播带货的是大大小小的主播，直播机构为什么还要招主播经纪人？

滨江长河路一家MCN机构的主播经纪人阿阳说，他们给自己的定位就像互联网公司里的产品经理，这些在直播镜头前卖力带货的主播，他们从被发现到被孵化、培养，从名不见经传的素人，到成为坐拥成千上万粉丝主播，都跟主播经纪人有关。

主播经纪人有点像星探

阿阳曾是杭州本地一家知名电台的制片人，趁着今年全民直播带货的风口，他和合作伙伴一起开了这家MCN机构，招募并签约主播，在淘宝直播、抖音等平台上带货。

阿阳说，和挖掘明星的星探一样，主播经纪人的首要工作是尽可能多地找到机构的目标主播。

最开始，阿阳习惯通过各种招聘软件发布招募主播的信息。可试了一段时间后，他感觉这有点像大海捞针。“过来面试的主播确实很多，可双方看‘对眼’的几率很小。”

后来，阿阳转而在各类大学生兼职群里发布消息。“我加群主的微信，让和群友打成一片的群主，给我推荐群里适合做主播的人。”

和各行各业一样，杭州做直播带货的各大MCN机构之间也时有联系。进到这个圈子后，阿阳也加了不少同行微信。“大家的主播资源都会互换的。”

他解释，“比如A机构旗下主播风格偏向于颜值高、有才艺，我就会把我手上有这种风格的主播推荐给A。而A手上颜值不突出但抗压性强的主播，就可以推荐给我。”

美不美不重要

关键要有亲和力

面试了足够多的人后，对于机构想要什么样的主播，阿阳自己已经有了很清晰的判断。

“亲和力肯定是最重要的。”阿阳此前也面试过一些长得很漂亮的主播，“好看是好看，就是人太高冷，问一句答一句。在直播间里卖货，大家又不是因为你漂亮才过来买货的。”

阿阳戏称，做了几个月的主播经纪人，他现在对美丑已经没有太大执念了，“比起美貌，我更希望求职者对自己能带什么货有很清晰的认知。”

此前，阿阳面试过一个样貌普通但精通健身的素人，“这个女生特别有亲和力，专业知识也足够硬。如果她向你推荐一款蛋白粉，你会忍不住立刻买买买。”

在杭州九堡某MCN机构做主播经纪人的小蔡，对于主播的挑选，也大体遵循着和阿阳一样的“方法论”：“有观众缘、口条好、抗压性强。”

小蔡解释，主播观众缘好，大家才愿意进直播间“捧场”。“口才好能把产品介绍得好。黑粉如果进直播间‘挑事’，主播抗压性不强的话，分分钟崩溃，那还怎么卖货？”

现在，小蔡所在的机构已经签约了15个主播，阿阳手上正式带的也有10多个主播。不过，对于他们来说，招到满意的主播仅仅是走完万里长征的第一步。更难的还是在于日常如何与主播沟通。

像产品经理一样打磨主播

在直播带货的江湖里，卖货能力强的主播，配备的资源更优。阿阳现在把手上的主播分为了三个层级——A级主播是带货能力最强的，比如一个月带货1000万，会给其配备助理、编导、后期等工作人员；B级主播每月带货500万，会共享拍摄剪辑团队；C级主播带货能力最差，就不会配备团队，一切都靠其野蛮生长。

在阿阳看来，主播经纪人和主播之间的关系有时候像谈恋爱，经纪人需要像男朋友一样哄着主播；但有时候又需要拿出老板的威严，就像职场里的上下级关系。

在主播经纪人的普遍认知里，他们给自己的定位更像互联网公司里的产品经理，“你在一开始做这款产品（主播）的时候，就不能把产品带歪吧。”

主播靠带货能力分级的丛林法则下，让一家机构更愿意投入所有资源扶植一位头部主播，而剩下的小主播只能靠自己。因此，经常会有带货成绩不理想的小主播找到阿阳哭诉自己的压力，“这时候我就得把自己定位成男朋友的角色，带大家一起去外面吃个饭，和她们聊问题到底出在哪。”

和朋友合开直播机构前，阿阳特意去考了心理咨询师证书，他希望能用心理学方面的知识，开解这些焦虑的主播。“其实碰到这类焦虑型的主播还好，只要给她们明确下一步的发展规划，她们心里有底就不焦虑了。”阿阳觉得，更难的是如何与“飘”了的主播把握好沟通时的分寸。

“确实会有带货量上去了就耍大小姐脾气的主播。”阿阳说，主播“飘”了，作为主播经纪人首要做的，就是及时介入。“当有主播不配合拍摄，或者嫌累不愿意去外地出差，这时候我必须得摆出老板的架子来。说白了如果不给‘飘’了的主播安排工作、对接品牌方，她们最关心的收入减少了，肯定会有所收敛的。”

主播如果是一条船

经纪人就是负责航向的舵手

比起身边的很多90后、95后把带货主播看作一份既有“前景”又有“钱”景的工作，85后的阿阳更喜欢和品牌方、主播打交道的主播经纪人角色。“就是工作量太大了，有时候会觉得吃不消。”

机构慢慢走上正轨后，最近，阿阳也在托身边朋友推荐靠谱的主播经纪人。“我现在给自己开出的工资是一个月1万块，到时候有专职的主播经纪人过来，薪资方面肯定可以在这个基础上再详谈的。”

在BOSS直聘上输入主播经纪人，以杭州为例，这个职业的薪资从每月5000-30000元不等，高的已经开到50000元。负责招募主播、与主播沟通、帮助主播解决日常问题、执行主播广告业务等，是主播经纪人这个岗位的主要职责。

“签约机构有经纪人带我以后，肯定和之前不一样了。”95后主播桃桃两年前还是自己单干，去年，签约了MCN机构后，她直播时的大小事宜都会和经纪人商量，“合作的品牌比起原来数量多了，名气也大了一些。”

做了三个多月的主播经纪人，阿阳觉得，这份工作的辛苦程度其实并不亚于带货的主播，“对于一家机构而言，主播如果是一条船，经纪人就是负责航向的舵手。”