请李佳琦直播带货西湖龙井老牌茶企上演“花样求生”

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2020-04-22 07:35:35杭州网

拍卖茶地创新推广玩法

除了瞄准线上、紧跟直播潮流，各家茶企还结合自身特色创新玩法，一方面在更大范围内推广自身的品牌，另一方面也在传承与发扬龙井茶文化。

自2016年起，“贡牌”龙井每年3月开茶前，都会在“中茶拍”平台上拍卖10多块茶地，买受人可以得到该茶地当年的所有产出。这些茶地面积从0.5亩－0.8亩不等，每块地的茶叶年产量在15斤左右，成交价在2万元上下。“买受人可以随时来景区看看他们的茶地，体验采茶、炒茶，也能确保所有茶叶均是出自西湖龙井茶的核心原产地。”总经理戚英杰表示，这种形式深受老茶客的欢迎，甚至有人一次性拍下几块地。

他告诉记者，“贡牌”在龙坞茶产业小镇打造了一个西湖龙井茶博物馆，并在公司总部所在的龙井路15号重新设计、改造西湖龙井茶展厅，为游客深入了解龙井茶文化提供窗口，打造为茶文化体验空间。

在传播茶文化方面，“狮牌”龙井也花了不少心思。据董事长余伟永介绍，公司投资拍摄的电影《龙井》，由13位老艺术家参演，旨在呈现西湖龙井深厚的文化底蕴。余伟永表示，该电影将全程在西湖景区内完成拍摄，未来企业计划将拍摄基地改造为茶文化体验旅游基地。同时，“狮牌”还成立了“狮峰茶学院”，与高校开启产学研合作。疫情期间，“狮峰茶学院”推出的名师线上公益课，有近6万茶学爱好者在线收看。

此外，卢正浩还玩起了妙趣十足的跨界合作，与奶茶界“网红”乐乐茶联名发布了两款产品——领鲜龙井茶与明前龙井茶，在年轻人中间刷了一把存在感。“年轻消费群体是传统龙井茶产业的未来，与乐乐茶的合作是一次试水，希望能吸引更多90后、00后喝龙井茶。”胡璧如说。

来源：每日商报作者：记者茹雪雯实习生马忻宜编辑：郑海云责任编辑：方志华

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“贡牌”龙井也遇到了类似的情况，杭州西湖龙井茶叶有限公司总经理戚英杰告诉记者，公司各经销商受到疫情影响，进货量减少了50%。记者探访了西湖龙井核心产区“贡牌”“狮牌”“卢正浩”“龙冠”四大西湖龙井茶品牌，与掌门人聊了聊今年的春茶行情。卢正浩茶三代传人胡璧如请来“网红一哥”李佳琦为卢正浩直播带货，前后两次直播，分别销售258元/200g的明前龙井与339元/200g的明前西湖龙井，5分钟就达到7000单，单次销量均过万单。