线下销量跳水 线上一片繁荣 西湖龙井茶的产量与品质都没有受到太大影响，那么新茶的销量如何？记者多方了解到，各线下渠道的销量下降明显，茶企纷纷转战电商，实现了线下损失线上补。 杭州狮峰茶叶有限公司旗下的“狮牌”龙井，在杭州东站、杭州萧山机场、上海虹桥机场等交通枢纽开了几十家店，年前按照常规，为这些门店备了大量的货。但董事长余伟永透露，今年春节各门店茶叶销量只有往年的十分之一，其余的茶叶均被退回，这对“狮牌”龙井的经销商造成了不小的压力。 针对这种态势，他向所有经销商表态，被退回的茶叶由公司承担65%的损失，经销商只承担35%，而且这批茶叶一律交给公司处理，绝不能拼配到新茶中去。同时，“狮牌”积极开拓线上渠道，计划将10位明星茶艺师聘为品牌形象大使，并将她们培养成茶艺主播。 “贡牌”龙井也遇到了类似的情况，杭州西湖龙井茶叶有限公司总经理戚英杰告诉记者，公司各经销商受到疫情影响，进货量减少了50%。此外，公司在去年年底储备的礼盒包装，截至今年3月底已经销售一空，而上游的包装厂家由于此前复工延迟，订单堆积，无法及时为企业供货。 但所谓“祸兮福所倚”，此前一直将重心放在线下的“贡牌”龙井，今年开始在线上发起攻势，其在天猫、京东等电商平台上的销量与往年同期相比增长150%，填补了线下的销量缺口。“我们早在2013年就开通了电商渠道，但公司并没有投入太多精力，今年完善了电商运营团队，还专门招聘了一位网红主播，每天在淘宝直播两个小时。”戚英杰介绍说。 3月15日，“贡牌”参加了天猫“头锅茶”秒杀活动，吸引了数万名茶客蹲守抢拍。4个小时的直播时间里，共有6万多位观众涌入直播间，观看了青叶变成成品的过程。最终，4份头锅龙井茶在1秒内被抢光，还有1200斤龙井茶被预订。此外，“贡牌”还在4月2日参与了“抖音有好货 县长来直播”龙井茶专场直播活动，单场销量达到200万元。 在电商渠道一直领跑行业的卢正浩茶庄，今年也在直播上重点发力。卢正浩茶三代传人胡璧如请来“网红一哥”李佳琦为卢正浩直播带货，前后两次直播，分别销售258元/200g的明前龙井与339元/200g的明前西湖龙井，5分钟就达到7000单，单次销量均过万单。 自2016年起，胡璧如与父亲胡明一直尝试在淘宝直播间“正浩茶人说”自己出镜带货，今年终于登顶“村播”频道第一名，当天日销量达到300万元。目前，卢正浩在淘宝、京东、网易、拼多多等电商平台上均开设了店铺，今年3月线上销售额约3000万元，与去年同期持平。 龙冠茶业则以产地体验为切入点，直播“一杯好龙井是如何诞生的”，内容以科普茶知识和茶文化为主，邀请中茶所的研究员、博士采茶团现身说法，点播量非常可观。“我们三月份的市场销售数据与去年同期相比是有增长的，最高端的玉莲心系列，上市五天就售罄了。”陈瑞鸿认为，当下高端龙井茶的消费需求依然旺盛，疫情过后消费者会更加关注自身健康，整个茶叶市场也会长期向好。 | 
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