15天上架爆款皮裙 在一场直播里，沈太曾尝试卖过一件皮裙，当时主要用来搭配，并没有在上架的计划里。结果接下来的一个星期，每一场都有粉丝咨询这款裙子。 于是沈太索性在直播的第10天开发了这款皮裙，15天后正式上架。这件皮裙后来成为爆款，几乎每一场都能卖80到100条。通过预售功能进行备货，“现在这款裙子还是零库存。”沈太说。 从一开始的单枪匹马，现在沈太不仅成立了自己的直播小团队，还成立了一个小工厂，专门定制衣服。 除了时常上门求带货的同行，找上门的厂家也越来越多。 直播之后，沈太最大的感受是，以前别人卖什么，自己就去采购原料做什么卖什么，容易造成库存，甚至最后资金链出现问题。 “直播带来的冲击，是以前线下想不到的。以前在线下，哪怕你想使力但你使不出力来。”沈太说，但是现在，努力不仅有了方向，甚至可以量化。 从坐等生意上门，到转型为主播，沈太更想不到的是，坚持直播了两年，不仅颠覆了自己近20年的生意模式，因为平时很少有库存，疫情发生后，也没有像传统的服装商家一样遭受致命打击。 同是海宁皮革城商户和淘宝主播的菲菲king，年前就已经卖空了所有衣服，疫情发生后很多老客返仓，造成2000件不到的库存。 “如果没有直播，这些货只能放到仓库里堆着，等到来年再想办法。”菲菲king说，通过直播，每场都能清几百件。 直播C2M数据帮上大忙 前两天，趁着儿子生日，几乎半年没有休息的菲菲king给自己放了一天假。 在过去的半年里，菲菲king每天直播8小时以上。在此前因为疫情海宁皮革城不开门的情况下，菲菲king就在工厂里布置了一个简单的直播间。 每天，菲菲king一场直播下来，累计观看数在10万左右，差不多可以成交5万到50万元的皮草。 菲菲king说，三四年之前，服装行业新款的开发，除了投入设计自己开发，抄版是大家普遍的做法。 “但我们的审美基本上是有限的。”菲菲king发现，坚持自己开发新款，很容易成为卖不动的死款。 更要命的是，新品一旦掌握不好很容易造成恶性循环：爆款在卖的时候供不上货，而不好卖的款又得不到很好的处理。 2018年，菲菲king开始进入淘宝直播平台，并通过直播数据研发、测款和备货。 一场直播以后，菲菲king的直播页面上就会自动跳出一个页面，这场直播下来一共有多少个人看，新增多少粉丝，一共在线多少，成交多少，流量多少，粉丝年龄段、偏好，所有的数据一目了然。 通过C2M数据分析，加上线上与消费者直接沟通，了解客户的喜好，菲菲king所在的海宁紫阔服饰有限公司每年的新款从原来的100款左右，现在一年可以上架三四百款。 精准的测款，通过直播预售，不仅节省了人力和物力，同时也避免了爆款供不上货，卖得不好的款成库存的行业难题。 | 
|
