萌妹子抱得动的蝴蝶兰礼盒怎么做？ 她最爱直播新鲜、冷门的教程 最不一样的地方，是内容。 “提到蝴蝶兰，你会想到怎样的画面？”花姐问。 我想了想：快过年了，家里的长辈搬回两大盆紫红艳丽的花，放在皮沙发旁，一边一个，喜庆和富贵感顿生。 花姐说，很多行业里的前辈，摆弄了半辈子蝴蝶兰，都没想过除了当家居摆件，它会有别的使用场景，她觉得不该是这样。 “蝴蝶兰一年四季都有，就跟韭菜一样，一茬一茬地生，但蝴蝶兰市场的旺季却过于集中，往往是过年前后。我想把这个花做成日常的伴手礼，让它变成口袋花束、精品礼盒……随时可以送人的那种。” 所以，花姐的直播间教的都是蝴蝶兰的小众教程。第一场教做礼盒、第二场做花束、第三场做精致小盆栽、第四及第五场教铁丝造型。 花卉世界在3月1日复市，头两天订单寥寥，哪怕是花姐这样的网红店主，一天也只销售了几百几千块钱。 但是花姐闲不住，她坐在开着暖空调（种养蝴蝶兰的最佳温度在15—25度左右）的花店里，思考怎么让蝴蝶兰的运输更方便，脑筋一动，就想到用纸盒取代花盆。 “纸盒一关，更保暖了，而且平均一盆花的重量能减轻6-7斤，萌妹子也抱得动，我觉得这个创意实在太适合‘女神节’了。” 花姐感慨道，真当运气好，市场复工的时间不算晚，让她们都赶上了3月8日“妇女节（女神节）”。要不是这段刚开门的空闲期，她还不一定会琢磨出这个礼盒，也就不会有第一场直播了。 从线下贵价培训班到线上免费直播课 大家都捡便宜了，其实这是生意经 直播的第二点不同，是粉丝。 跟疫情期间初次尝试直播卖货的商家不同，花姐的直播其实早有铺垫。她在2017年就创建了抖音号，已经发布了200多个视频，都是晒花日常，定位很清晰。此外，她早已积攒了一大批线上粉丝，在微信好友栏里，除了客户，还有她的学生。 花姐自己开了个线下培训班，培训地点在常州分店。 杭州的店只有100多平米，但这里是花姐的创业首站，所以她一直说“总部在杭州”。分部则开在江苏常州，4年前，花姐创业攒了钱，就去当地租了间1000多平米的大棚房。 一次偶然，同行的一位前辈问她：“你手艺这么好，为什么不教教大家呢？” 花姐疑惑：“我教，有人愿意学吗？” 得到前辈的肯定后，她试着发了条朋友圈，问有没有人感兴趣，结果15分钟不到，就有10余个人报名了。 既然要搞培训班，就得像模像样。花姐参考着学校教室的模样，在常州的店里配了投影仪、桌椅、书写板，并确定了价格：一期课程6888元。价格不便宜，但同行们都很积极，至今已经举办了18期，一共吸引了200多人参与。 正因如此，今年她一说要开直播课，大家都来捧场了——免费上花姐的新课呀！想想都很激动！ 不过花姐不担心会影响培训班的生意，她在心里打过算盘：线下培训班都有材料包，是边学边实践的，我还会手把手教。线上看直播虽然能看懂步骤，但不上手体验，就很难掌握精髓。我只要把直播做好了，说不定还能收获新的粉丝，为线下销售、培训班引流。 所以，她才会那么“较真”，一起步就做得像模像样，既为观众着想，也为自己打算。 | 
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