“双11”单品卖出20000件

“双11”期间，浙江三禾电商总监曹金帅也在拼多多上买了不少东西，而他更重要的任务是和团队应对汹涌而来的订单。这个月，他们的核心产品，麦饭石材料的不粘锅在拼多多上的销量超过了3万件，其中的三分之二是在“双11”完成的。

“同样工艺和质量的产品，‘双11’补贴完，一件106元。如果在美国的超市，贴上其他牌子，要卖79美元（近560元）。”曹金帅说的情况是很多中国制造优质企业长期面临的尴尬。

以三禾为例，这家位于宁波的老牌锅具制造企业，生产能力排在世界前三，为双立人、菲仕乐等全球知名高端厨具提供服务。但自身品牌三禾对于多数消费者来说，十分陌生。即使他们曾经花了大代价，在综艺节目《中餐厅》里做植入。

去年年底，抱着试一试的态度，三禾和拼多多签订了“新品牌计划”。曹金帅的合作初衷也很直接，拼多多正在发展期，给予商家的红利会很大。事实也证明了这一点。在合作后不久，拼多多就提供了一份详实的大数据报告，告诉三禾应该怎么设计产品，涉及颜色、款式、大小、客单价等具体信息。

“相当于直接告诉我们，该往哪个方向走。”在多轮分析后，曹金帅和团队决定尝试下相对“高端”的锅，“目前，在拼多多上销售的国产锅，价格超过百元的，就只有三禾。”

这样的定位一下子打开了市场。今年9月，三禾第一款针对拼多多的定制款炒锅上线，到了这个月，已经有6款定制产品上架。过去两个月，三禾拼多多旗舰店的月销售额超过250万元，本月轻松突破300万元。

“现在公司专门为拼多多配了一条全自动化的生产线，和双立人的锅享受同样的工艺。”曹金帅透露，之前为了应对四季度的消费高峰，三禾加单生产了货值650万的货，经过“双11”发现还不够。

截至今年9月30日，拼多多推出的“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家企业参与了C2M定制化生产。截至当季，平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品，累计订单量已超过2700万单。

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