都市快报讯 刚过去的“双11”，90后杭州女孩孙倩完成了在拼多多上的首次购物，买了一台iPhone11 Pro。这笔近万元的消费也成了她和朋友茶余饭后的谈资，“原来以为身边没多少人在拼多多上买东西，现在才发现很多人在上面买过手机、电脑。”

这和一年前，他们聚在一起，偶尔聊起拼多多，言语中透露出来的不理解乃至不屑大不一样。这群月薪上万的都市白领在拼多多上尝到了甜头。打动他们的原因也很简单，价格便宜。当一些品牌产品在拼多多也能享受比其他平台更低的价格时，对价格敏感的他们逐渐放下了成见。

在供应端，拼多多也在努力吸引更多优质品牌入驻，去年推出的“新品牌计划”即是瞄准了中国制造强大的供应链优势，通过技术和服务的赋能，培育本土品牌，满足来自市场的多样需求。

供求两端的发力，使得拼多多在核心指标上依然保持了强劲的上升势头。刚过去的第三季度，拼多多实现营收75.14亿元，同比增长123%；截至2019年9月30日，平台用户数达5.363亿，平均月活用户达4.296亿，坐稳了第二大电商平台的交椅。

一线城市用户每年消费超5000元

和刚尝鲜的孙倩不同，她的同事小芸已经是拼多多的老客户，从家里用的锅碗瓢盆，到笔记本电脑和手机，都来自于拼多多。谈到第一次在拼多多上购物，小芸用了“忐忑”二字，“当时也是买了台手机，不知道寄过来的会是什么。”

为了让她相信，商家也做了很多解释工作，甚至将公司相关信息都发给了小芸，看上去像两个新手。好在，最后的结果让双方都很满意。从此之后，小芸慢慢习惯了拿拼多多去比价，多次之后得出了一个结论，确实便宜。作为消费者，无论在一二线城市，还是下沉市场，都对好的价格有期许，当拼多多上令人放心的大品牌越来越多，价格又有优势，自然能吸引越来越多的用户。今年“双11”期间，小芸破天荒地把大部分购物欲望释放到了拼多多上，戴森吸尘器、雅诗兰黛口红、耐克运动鞋等等都被装进了购物车。

价格便宜的原因有很多，除了入驻商家相关费用的缩减带来的价格空间外，其中一个重要原因就是“百亿补贴”。简单来说，就是通过真金白银补贴消费者，影响用户习惯。看上去无比粗暴，但效果十分显著。

“双11”期间，拼多多平台一共卖出了40万台苹果手机，如果以1%的转化率计算，意味着有近4000万有消费能力的人关注了拼多多平台。剩下的问题是，拼多多能否服务好他们，让这些宝贵的流量变现。

至少到现在，发力“农村包围城市”的拼多多交出了还不错的答卷。最新财报显示，截至2019年9月30日，拼多多平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元，同比增长75%，其中一线城市用户每年在平台上消费已经超过5000元。

“双11”单品卖出20000件

“双11”期间，浙江三禾电商总监曹金帅也在拼多多上买了不少东西，而他更重要的任务是和团队应对汹涌而来的订单。这个月，他们的核心产品，麦饭石材料的不粘锅在拼多多上的销量超过了3万件，其中的三分之二是在“双11”完成的。

“同样工艺和质量的产品，‘双11’补贴完，一件106元。如果在美国的超市，贴上其他牌子，要卖79美元（近560元）。”曹金帅说的情况是很多中国制造优质企业长期面临的尴尬。

以三禾为例，这家位于宁波的老牌锅具制造企业，生产能力排在世界前三，为双立人、菲仕乐等全球知名高端厨具提供服务。但自身品牌三禾对于多数消费者来说，十分陌生。即使他们曾经花了大代价，在综艺节目《中餐厅》里做植入。

去年年底，抱着试一试的态度，三禾和拼多多签订了“新品牌计划”。曹金帅的合作初衷也很直接，拼多多正在发展期，给予商家的红利会很大。事实也证明了这一点。在合作后不久，拼多多就提供了一份详实的大数据报告，告诉三禾应该怎么设计产品，涉及颜色、款式、大小、客单价等具体信息。

“相当于直接告诉我们，该往哪个方向走。”在多轮分析后，曹金帅和团队决定尝试下相对“高端”的锅，“目前，在拼多多上销售的国产锅，价格超过百元的，就只有三禾。”

这样的定位一下子打开了市场。今年9月，三禾第一款针对拼多多的定制款炒锅上线，到了这个月，已经有6款定制产品上架。过去两个月，三禾拼多多旗舰店的月销售额超过250万元，本月轻松突破300万元。

“现在公司专门为拼多多配了一条全自动化的生产线，和双立人的锅享受同样的工艺。”曹金帅透露，之前为了应对四季度的消费高峰，三禾加单生产了货值650万的货，经过“双11”发现还不够。

截至今年9月30日，拼多多推出的“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家企业参与了C2M定制化生产。截至当季，平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品，累计订单量已超过2700万单。