卖油翁为何“不务正业”卖咖啡？

卖油翁“不务正业”卖咖啡，不是心血来潮，而是蓄谋已久。

2019年中石化发布的半年报显示，营业利润同比减少27.6%，净利润同比下跌24.7%。由于油品业务增长进入瓶颈，中石化转向非油类业务发力。有数据显示，发达国家加油站非油品业务毛利贡献率高达30%-60%，目前国内大部分加油站的非油品业务只贡献了整个加油站毛利率的5%-10%。

为此，“两桶油”不约而同地在2018年启动升级加油站，便利店、选车、汽车美容、咖啡等非油类业务在网点的重要性被格外突出。

以杭州南环路易捷精品店为例，门店配备了1100多款产品，不仅有以往常见的粮油、酒水、饮料、方便副食等快消品，还引进了更多新鲜、贴近年轻人的商品，比如便当和水果等生鲜、即食商品，甚至扫地机、咖啡机等网红商品。

而在中石油的二代店，不仅有咖啡，还有书店。二者有一个共同点，即能够拉长用户在店内逗留的时间，从而带动其他商品消费。

对于非油类业务的前景，时任中石化董事长的傅成玉就毫不掩饰“野心”，他在集团年度工作会议上大胆预言，“未来加油可不花钱”——一旦非油品业务经营量超过油品经营，非油品积分消费将能折成油或现金，从而实现不花钱加油。

也许未来在加油站便利店买水、买咖啡攒下来的积分，都可以给你的车加油。

当然，这个计划是基于一个极为重要的事实——“两桶油”拥有目前国内最大规模的便利店网络。仅在浙江，中石化就有1800多家便利店，中石油也有500多家便利店。特别是中石化，近年来与大润发、西藏卓玛泉、顺丰、京东、阿里、腾讯等多家企业合作，不断完善供应链、物流、电商系统。

在此之前，消费者来到加油站，只能进店消费。升级改造完成后，无论是昆仑好客，还是易便利，都能够让消费者在路上、车内或加油站附近商圈轻松地完成购买。在两桶油的长远规划中，加油站便利店最终要进化成城市零售中心。

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