一家体彩专营店投入至少10万元
零库存降低了经营风险
张青山原本是一名销售员。在接触体育彩票后,他发现,销售体育彩票不仅在于这是一份公益事业,更重要的是,这笔买卖没有库存压力。
“体育彩票分为即开型彩票和电脑型彩票。即开型彩票的采购完全由经营主根据自身需求定,没有硬性指标。”体彩中心负责人介绍,体彩店的经营模式并不是市场加盟的形式,除电脑型彩票的终端设备需要缴纳1万元押金之外,体彩中心不收取其他额外费用。
那么,对于个体经营户来说,开设一家体彩门店,需要的成本大概是多少?
记者了解到,对于一家体彩专营店而言,开店所需要涉及到的成本有店面租金、终端押金、体彩背景墙、门店招牌、彩票走势图等门面装修。
“店面租金按约7万元算,终端押金1万元,彩票走势图约两千元,简易的门面装修差不多两万元,再加上宽带、桌椅等一些零零碎碎的支出,一家体彩专营店差不多也要10万元才能开起来。”位于萧山区市心北路280-73号的体彩店店主诸兴强说。
对此,下城区潮王路9号的竞彩店销售员陈从财也表示认同。他还补充说,体彩网点除了专营店外还有竞彩店,按照《中国体育彩票品牌管理手册》规定,竞彩店需要增加三台电视机、三台电脑的资金,“这又需要支出2万-3万元不等的费用。”
尽管竞彩店的投入成本较高,张青山还是选择了相对更高的规格,他在店里配置了4台电视机、4台电脑,配备了3条电信宽带。在他看来,“气派”的门店能招揽更多的客人。“体育彩票因为没有库存压力,所承担的风险还是比较小的,而彩民的需求又是旺盛的,通过优质的服务,再用上一些销售方式,这就是我成功的秘诀。”他说。
“阳光征召”第一批定了94家
200米是最小的布店半径
随着经营额的攀升,去年4月,张青山说服老婆在北景园小区附近也开了一家竞彩店。“每年杭州市体育彩票管理中心都会在固定时间进行阳光征召,以开展体育彩票事业。”张青山说。
记者也从杭州体彩中心了解到,阳光征召一直是杭州体育彩票事业成长发展的重要方式。 截至去年年底,杭州体育彩票销售网点通过阳光征召一年增加了253家。
“3月5日-3月16日,2018年第一批次体彩门店的阳光征召开启,本次阳光征召覆盖杭州13个区县市,计划新增94家体彩销售门店。”相关负责人说,体彩中心也在官方微信上发布了一批推荐区域。阳光征召采用分批录取原则,申请者申请地址周围800米内没有体彩门店,实行第一批录取;如果第一批录取后仍有空余指标,将对200-800米内有体彩门店的申报进行第二批录取。也就是说,只要附近200米内没有体彩店,就有机会申请到开一家体彩门店的名额。
“一般选址都会考虑到人流量比较多又贴近生活区的地方。”陈从财说,他所在的彩票店附近就有几个老小区,店又靠近路边,这样方便彩民前来购买。
张青山也觉得这是一个重要的选址依据。“除此以外,销售彩票做的其实都是熟人生意,你要多赚点,不但你要自己经营得当,最好能掌握一些推荐竞彩的能力。”
杭州体彩中心相关负责人表示,如果对体彩店感兴趣可以提出申请,新开的体彩门店都会有专门的经营培训,也会定期组织竞彩经验分享,帮助业主更好地经营。 |