推“拜年红包”、学电商“集五福”……

为“拉人头”银行变着法子发力线上端

除了“拉存款”外，为了让客户留下来，不少银行纷纷学起了电商，推出各种颇具噱头的营销活动。

在浦发银行杭州分行的一个网点，一款名叫“拜年存单”的营销活动让不少市民停下了脚步。“‘拜年存单’主要是通过手机银行或直销银行进行操作，玩法特别简单。”浦发银行杭州分行的工作人员黑丽拿出手机向记者介绍，打开浦发银行手机银行，输入具体金额，再选择一张合适的红包封面，即可通过微信一键转发给好友。好友收到消息后，可线上收款，也可到网点领取实物存单，倘若是非浦发银行的持卡用户，则可通过该行直销银行领取。

据黑丽介绍，“‘红包’封面有拜年、祝寿、贺喜等各种主题，主要是为了在春节期间给市民带来一份祝福。”

而在民生银行杭州分行，为了吸引小微客户，一款充满创意的“集五福”活动悄然上线。“在4月30日前，用户通过民生手机银行购买一定金额的保险、理财、基金、贵金属，即可分别获得‘保’‘财’‘金’‘贵’等不同主题的福字，而最后一个‘福’则需要通过‘民生小微之家’公众号等渠道申请并完成开户才可获得。”民生银行杭州分行的工作人员小刘告诉记者，攒够三个及以上不同类型的“福”字，可换取手机话费；拥有五个不同的“福”字，则可参与抽奖赢大礼。

回归“存款立行”

未来银行存款互联网化成为趋势

不难看出，为了打响“开门红”战役，杭城各大银行纷纷铆足干劲想要拔得头筹，实际上，这背后却是无奈之举。

近年来，以余额宝为代表的“宝宝类”理财产品不断地“蚕食”着市场份额，与此同时，“低利率时代”的来临，使得银行存款利率失去了吸引力。据央行发布的数据显示，2017年前11个月人民币住户存款增量为3.82万亿元，比2016年前11个月少增1328亿元。

“此外，受资管新规以及规范银信业务等政策影响，银行考核压力加大，资金来源减少，所以明年银行还会在存款方面发力。”在融360理财分析师刘银平看来，为了避免让储户逃离、资金流失，银行借助互联网渠道推出新型的存款及理财的情况将会越来越普遍。

例如，去年不少银行为了扭转“存款搬家”的趋势，已经在直销银行推出更为灵活的智能存款业务。“所谓智能存款，其特点是既能够取得定期存款的收益，又能灵活取出而收益不受影响。根据我们观察，全国110家直销银行中，有61家直销银行推出了智能存款类产品，占比为55%。”刘银平表示，“未来银行或会更多地通过与第三方平台等企业合作来吸收存款，存款互联网化或成为趋势。”