转型，猛烈来袭！

    政府民间齐护航　余杭品牌要出海

    “做跨境电商，我鼓励大家不仅要有中国商标，还要注册属于自己的海外商标。因为商标在海外是按国家来的，在当地注册才能更好地保护自身权益。”速卖通卖家运营总监胡彦辉还结合平台多年运营经验，建议跨境电商企业可先注册美国、英国、法国、西班牙、俄罗斯等5个国家的商标。

    为了进一步推动跨境电商发展，余杭区还专门发布了《余杭区支持电子商务产业发展若干政策意见》及《余杭区促进开放型经济发展实施意见》，用一项项接地气的扶持政策，保障余杭品牌顺利出海。

    依据政策意见，余杭服装家纺企业注册海外商标，政府补助50%，单个企业每年最高补助10万元。年销售收入达到20万美元以上的企业，政府按物流费用的30%给予补贴，单个企业每年补贴总额不超过30万元。余杭区内专业培训机构开展跨境电商人才培养，其学员被余杭区内企业成功录用并连续就职半年以上，且当年底仍在本区电商企业就业的，政府给予培训机构1500元/人的一次性补助……

    政府部门的持续发力，也感召了一大批优质跨境电商平台争相入驻。在峰会现场，余杭区政府与中国国际贸易学会、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、万邑通（上海）信息科技有限公司、环球市场集团、浙江东方海纳电子商务有限公司、中国电子商务服务联盟等企业正式签约，汇聚各方资源打造跨境电商生态圈，为余杭品牌“出海计划”进一步拓宽道路。

    百家争鸣

    “跨”出新“境”

    从工业经济时代过渡到信息经济时代，思想的价值进一步凸显。在2016中国（杭州）跨境电商峰会上，从大型跨境电商服务平台到跨境电商产业链上各行业代表，纷纷结合自身发展经验，亮出新锐观点与视角，形成百家争鸣的态势，全力助推临平新城“跨”出新“境”！

    中国的制造也会像韩国制造、日本制造，甚至德国制造一样去进行升级与发展。在中国范围内会出现一批小而美品牌，这些优秀的小而美品牌需要渠道去进行推广，实现品牌的出海与升级。我们希望扮演一个角色，就像屈臣氏、天猫这样的角色，帮助大家做品牌以及品牌的出海，创造更多的小而美品牌。

    ——速卖通卖家运营总监　胡彦辉

    虽然便宜货比较轻，比较容易起步，但中国卖家做跨境电商还是要回归商业品质，要以产品为核心。所有拼价格最终会转变为拼品质，而且越是有门槛的商品，竞争越少，利润越好。如果能将商品往一个比较高端的方向走，或商品比较有特色，有专利，利润也会很可观。此外，还要从传统的B2B往B2C上去走，商业的核心是需要更多个性化的东西来满足自身需求，商品的个性化需求成为现在商业变化的趋势。

    ——Ebay大中华区业务发展总监　潘喆虎

    未来十年，绝对是一个自主品牌的时代，会有很多很多的中国的中小品牌，碎片化、个性化的品牌在全世界显现出来。在互联网时代下，将互联网作为销售渠道，把生产的产品、研发的产品、故事和生命传达到全世界每一个角落的消费者的手中，这才是互联网的根本。所以，大家一定要想一想，如何打造和拥有一个自主品牌。希望中国的制造商一定要充满品牌梦，一定要有民族使命感，让杭州生产的马桶盖，被海外的消费者抢购。

    ——环球市场董事总经理　潘建岳

    中小卖家今年面临着增长乏力、流量减少、订单骤降、竞争激烈、毛利走低、大卖家抢夺市场等艰难的生存环境。如果中小卖家想突围，要把握5式：一是东南亚新市场；二是细分类目开发；三是外部流量寻找，如脸书、专业评论等；四是重货大货、家居等产品；五是注重产品功能的研究，DIY产品是非常重要的。

    ——鹰熊汇创始人　Mark

    跨境电商的发展，迎来了天时地利人和的好时机。信息时代奠定了发展的基础；从“一带一路”国家战略到各地的地方政府到综试区以及各项扶持政策，都为创业者提供了大量支持；跨境电商整个产业的培训平台已开始形成，行业发展渐入正轨。在此基础上做好跨境电商，我认为还需要：第一，关注产品，有知识产权意识；第二，做大前，耐得住寂寞，抵得住诱惑。

    ——浙江邮政分公司国际业务部主管　蔡振飞

    选品和供应链，有的人说销售成功70%的功劳是在选品上，选品选得好、选得准，离销售的成功就不远了。那选品的基础是供应链，强大的供应链对选品的支持是不言而喻的。在选品上，我有六大建议：一，客单价要高；二，客服问题要少，最好是没有客服，产品易懂性强；三，品类要单一，要聚焦；四，尽可能规避尺码销退；五，受众人群要广，关注消费者购物渠道习惯；六，供应商选择要谨慎，要选外贸工厂里的产品。

    ——浙江海纳电子商务副总经理　吕湧