边卖产品边改进

    【人物名片】 王暾：杭州赤霄科技有限公司总经理

    创业四年多来，今年最是畅快人心。一季度公司销售额近400万元，而去年全年总共才500万元。

    简单说，我们是一家专注计算机视觉领域的技术型公司。利用计算机视觉技术为流水线上的工业品“做体检”，及时准确发现其中的不合格者。

    今年的爆发性增长与此前的技术沉淀分不开。2011年底成立以来，头两年时间都在研发产品，2014年开始试销，一边卖产品一边改进，去年我们开始向重点客户推广，今年订单量一下子就上来了。

    四年多里我们不断改进产品，正因为如此，我们的产品才会被客户所认可。今年我们的产品又“升级”了，新增了一项“复卷查看”功能，客户大为叫好。以薄膜产品为例，我们的产品可以在薄膜卷起的过程中飞快检测出缺陷，并能在事后处理时精准定位缺陷位置。

    我们的产品不贵，每台从20万元到50万元不等。我们做过测算，也在客户那里验证过，一台售价20万元的设备，至少替代3至4名人工，而50万元的设备可替代7到8名员工。以一名员工年薪5万元算，一年即可收回成本。同时，设备检测产品准确率高达99%以上，远高于人工识别的90%的准确率。

    计算机视觉领域，是一个处于爆发性增长前夜的新领域，就好比1999年的电子商务一样。对此，我十分坚信。今年我专门花时间对客户进行分析，数据显示，2015年公司50%的客户是外资企业在中国的工厂，30%为国内上市公司。也就是说我们80%的客户是行业内的领先者。这一数据更增加了我对公司未来发展的信心。

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