第三阶段：政策利好接连不断

抓住回暖时机，降到底价终于成交了

2015年2月5日，央行降准，下降0.5个百分点。

过年“小蜜蜂”家中亲戚聚会，谈起楼市股市，有人想把老房子出了进股市，于是建议，早点挂牌卖房， 钱先入口袋了再做打算。

2015年3月1日，时隔3个月，央行再度降息，看来央妈急了。

2015年3月30日，购房新政出台，公积金首套贷款降至2成，二套房贷也降至4成，营业税5年改2年，行情彻底反转。

家里亲戚也相继传来喜讯，挂牌才一两个月的房子都已经出货啦，一套100万，一套150万。

“小蜜蜂”这边看房电话也不断，中介小王信心满满地说，“林姐，这套房铁定帮你卖了。这月看房都40多次了。”4月30日，小王总算搞定了客户，最终以330万元的价格成交。

5月11日，买卖双方正式签约。当天，央行宣布，自2015年5月11日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点。双方皆大欢喜。

至此，历经18个月的卖房经历总算结束，“小蜜蜂”由衷感叹：房产再也不是硬通货啦，它的卖现能力将成为你考量物业价值的精确标准。

市场行情：经过2014年下半年多项政策利好的持续发酵以后，进入2015年的二手房市场开始回暖的节奏，尤其是3月底“3·30新政”的实施，一下子将市场带到了“暖春”行情，3月、4月、5月成交连创历史新高，成交均价也自2月以来保持连续微涨的势头。

专家点评：一次次地降息、降准，虽然整个楼市都带来了活力，成交上升，但杭州巨大的库存仍然是现实，加上整个实体经济的下滑，购房者虽然有强烈的购房意愿，更仍然看跌未来的市场预期。而对于想出售的业主，也是愈发着急，想尽快出售原有房产获取资金，只有不断地降价吸引客户。类似像文章中提到的这一套总价300多万的房子，在市中心有很多新房可以选择，比如像华家池、申花等板块，新建的商品房，不仅户型设计更优，小区品质、环境也比年代早的小区好。所以，业主也只能无奈大幅降价，才能让客户心动。

18个月的卖房历程，就比如一场旷日持久的“心理战”，不仅是卖家同各路买家的较量，也是同整个市场的较量。如何在不同的行情条件下，选择或割肉、或等待、或坚守等不同的策略，非常考验房东的智慧。

我爱我家市场评论员宋文杰就表示，从整个调控放松过程来看，很多卖家没有及时了解整个经济形势和商品房库存的变化，如果在政策刚刚放松之际，就及时下调价格，可能售价会较高。而多数业主都是追求利益的最大化，引致最终无奈割肉。“房产已经不会像2009年那样快速上涨，房子的出售和购买，可能要像股票投资一样变化无常。”宋文杰说道。

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