第二阶段：政策和市场进入拉锯期

“降价降价降价”的策略也失灵了

2014年6月23日，呼和浩特正式发布声明，宣布放开限购。随后几个月，全国30多个城市陆续宣布放松限购。2014年8月29日，杭州宣布放开限购，大快人心！

9月30日，央行出台房贷新政，对拥有1套房结清贷款的，购买二套可按首套房贷政策执行。

2014年10月，秋高气爽，小蜜蜂来到皇亲苑的旧家。前一晚和家人分析商量后，决定再降20万，350万。并分析了自身房子的特性，在自身小区、周边区域拓展客户。先是打印了几张小广告，贴在每个楼道的电梯厅。同时与物业大伯畅聊，让他帮忙打听有没邻居想换房的。同时挖掘自己的朋友圈，制作微信稿，一时信心满满。朋友也很带劲，那天的朋友圈都被这套房子刷屏啦，传播率不要太好。可是，点赞满满，房子没人相约来看！

看房的客户没来，倒是陆续接待了几批邻居，纷纷对“小蜜蜂”的房子表示慰问，同时义愤填膺地表示：我们这里黄金地段，未来潜力无限！（据说香港恒隆地产看中我们楼下的地块啦，未来比银泰更大的商业综合体要落户百井坊地块。）

前景很美好，现实很残酷，依然没人看中……

2014年11月22日，时隔28个月，央行首度降息，楼市暖风起。

这期间，看房电话也陆续增加，也有人相约谈价，不过最终都因价格及付款方式而未能谈拢。

市场行情：2014年下半年，在限购限贷政策松绑、央行降息等连续的政策利好影响下，杭城二手房市场开始回暖，签约量自7月起连续5个月稳步回升，年终处于高位徘徊。成交活跃度持续性提高，市场信心持续性恢复。

专家点评：在限购放松之后，开发商通过以价换量的方式首先迎来了一波购房潮，不少开发企业为了争夺客户的购房资源，也是绞尽脑汁。而业主这时候，也是期待限购解除后的首波利好。但在杭州，新房市场仍然是主角，开发商的降价，给市场传递出价格回归的信号。特别是这样的利好，促使了很多业主有了换房的置业计划，纷纷挂牌出售，市场不仅商品房库存居高不下，二手房房源量也大量增加。在大量的房源面前，价格自然出现回落。所以，即便是市中心的房子，其价格也因为众多的竞争者出现下滑。

新闻链接：

六月第二周楼市成交量止跌回升 库存微降至15.7万套

上周杭州商业地产新增供应超十万方