逢涨必赢

代购生意借涨价助力

事实证明，在奢侈品市场，高价非但不会阻碍销售，反而会刺激消费者的购买欲望，更利于销售。而奢侈品价格的不断上涨，也让“买奢侈品保值”的说法深深扎根。几乎每次涨价之前，各大奢侈品牌都会遭遇抢购潮。

像欧洲代购买手“小优”这样，把各大品牌涨价时间熟稔于心的不在少数。从各个品牌专柜那里尽早打听到涨价时间，正是他们需要掌握的第一个“生存法宝”。对于网上做代购的买手来说，提早放出涨价消息，是他们促成交易的“下单神器”。“小优”说，今年3月中旬，赶在欧洲梵克雅宝、蒂芙尼全线涨价之前，她特别针对几大奢侈品牌做了一次首饰团购促销活动，仅仅三天，就卖出了37条项链，其中，一款梵克雅宝经典款四叶草项链就卖掉了19条。

“涨价”似乎成了奢侈品销售永远的促销利器。记者注意到，一些专门从事奢侈品海淘的网店每逢“涨价”前夕，也会将“涨价”信息贴在显眼的位置，来鼓动消费者赶紧趁涨价前买入。“一般的商品降低价格可以吸引人的眼球，但对于购买奢侈品的消费者来说，达到彰显价值，并产生‘保值感’才是最重要的。”一位不愿意透露姓名的品牌销售商表示。

对此，杭州大厦某奢侈品品牌销售人员也表示，产品提价后，并没有出现销量减少的情况，大多数商品，特别是一些经典商品，一样会卖断货。

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香奈儿在3月中旬发布官方声明：香奈儿决定自2015年4月8日起协调全球各个市场的价格差距，其中在中国市场降价，在欧洲市场涨价。

这一消息成为2015年开春奢侈品市场的重磅炸弹，香奈儿并不是唯一一家调价的品牌。2014年，LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、豪雅、真力时先后挑起香港、内地同价的大旗，希望借助价格优势激活内地消费市场。

紧随香奈儿的是范思哲。日前范思哲发布2014年财报期间，公司CEO对媒体表示，“密切关注”竞争对手的举动并正在检视自己的定价机制，若有调整将在5月实行。

有行业专家分析表示，为了挽回增长乏力的中国市场，奢侈品全球价格平衡趋势已是必然。

据财富品质研究院最新发布的《2014年中国奢侈品报告》，2013年后，随着消费升级和中国市场环境的变化，一线大牌的经营状况非常低迷。过去一年，中国人买走了全球47%的奢侈品，70%的奢侈品消费却发生在中国内地外，其中一个重要原因是中国市场价格明显高于其他市场。