短期内可带动线上产品销售,但未必能达到长效
“《女神的新衣》还迅速上线了同名时尚装扮APP,也带动了移动电商的发展,观众在手机上就能查看和下订单。一档节目撬动了视频、服装、首饰、化妆品、手机、电商等多个领域的商机,多方获益。”莫岱青如是说。
来看一组数据,据“伊芙丽”品牌透露,这档节目播出后,其旗舰店访客UV较之前增长100%,成交额增长50%,其中无线端(手机,iPad等设备访问)UV占比75%,成交占比47%。
“节目中的服装在播出的同时就能在天猫上边看边买(预售),对于商家而言,商品未上市前就通过节目获得了巨大的曝光率,刺激了销售。其次,利用明星效应刺激粉丝经济,有助于口碑传播,达到提升品牌的作用。”浙江财经大学市场营销学教授吴诗启说,“要说到弊端,对于买方来说,节目中呈现的服装风格因每期的主题不一而变换多样,很有可能会导致服装与该品牌的定位不一致,模糊品牌的定位、个性和形象,从而产生负面效应。”
“这是一种营销手段,不算新颖但确实有效,比如做的比较早的有’嗨淘’,就是通过综艺节目推广线上产品的模式。但事实证明,电视节目给‘嗨淘网’更多的是点状的流量增长,并没有形成可持续的成功的模式。”北京阿的娜服饰有限公司董事长对记者说,“其优势是在短期内可以带动线上产品的销售,但并不能达到长期的效果,需要在打开线上窗口的同时进行多渠道推广,并从一个目标消费者的角度去看问题,研究她的需求和购买心理,达到可持续的重复购买。”
“这种创新的营销模式极易被跟风复制,最终还是要关注到品牌和商品本身的质量上来,撇开产品本身和产品的市场定位、市场需求谈营销只能是昙花一现。”杭州纽上实业有限公司总经理郭炜说。 |