O2O模式：将传统市场装进口袋

打开手机上任一个有“扫一扫”功能的APP，对准店铺服装上的二维码一扫，你就会进入眼前这个老板娘拥有的微信店铺。今后，你只要拿出手机，就能随时了解喜欢的店铺上了什么新货，看上了就能直接下单，再也不用一趟趟往市场跑了。

这可能会是今后很多人逛传统服装市场杭州四季青的状态。昨天，中纺四季青O2O品牌联盟大会在杭州召开，与以前的大会不同，会场四周各店铺挂的样品服装上，都挂有一个二维码，看到顾客有兴趣，老板就会热情地邀请你掏出手机扫一扫，然后你就能在手机上看到这家店铺更多更全更新的货品了。

今后企业应该按需生产

除了微信上的微店，四季青还上线了一款叫“摩街”的APP，里面集合了众多品牌店铺，顾客扫二维码后，也可能会直接进到品牌在“摩街”上开的店铺里。

打开“摩街”，会有两句广告语弹出，分别是“看新货，找爆款，市场装进口袋，随时随地下单支付”和“搜商品，搜店铺，抢货批发快人一步”。

四季青相关人士介绍，目前他们正紧锣密鼓地给商户做网上微店的培训，为了刺激商户们的积极性，还会综合商户的上货速度、上货频率和成交量等因素，对位居前列的商户给予一定的奖励，最高为12000元。

四季青现在在全国已经有十几个连锁市场，O2O品牌联盟大会不光在杭州召开，还将在全国其他城市召开。

为什么要做打通线上线下的O2O？杭州四季青网络科技有限公司CEO童丽丹说，四季青五千个品牌，可以链接到一亿个消费者，但是传统市场模式下，品牌和消费者之间没有神经网络，无法获知消费者的需求，而打通线上线下后，消费者的需求能实时获知，这一点对于经常受困于巨大库存的服装企业来说，实在太重要了。

童丽丹说，以前工厂生产出来，要经过一级、二级等多级经销商，最后才到消费者手中，中间的物流成本非常高，中国平均的物流成本是18%，在美国这个数字是10%，物流成本高，最后都会体现在产品的价格上。而今后的理想状态应该是，企业先获知消费者需求，以量定产，工厂在生产的时候就知道，这批货是为哪个区域的消费者生产的，物流能直接从工厂送到这些消费者所在的区域，这样能节省很多成本。

传统市场争先开启O2O之路

不光是四季青，浙江其他的传统市场也已经开启转型之路，纷纷探索在移动互联网时代下的新玩法。

“互联网颠覆的是传统产业的传统商业模式，但传统产业本身则是互联网需要加以融合发展的对象。所以不应该简单地把互联网与传统产业对立起来。换句话说，未来真正的赢家是那些既把传统产业做深做透、又善于学习应用互联网的企业家！”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法说。

这几天，正好是海宁皮革城官方网上商城海皮城的一周年庆典。海皮城于去年9月正式上线运营，开启线上线下融合发展的新阶段，初衷就是为了应对如潮而来的互联网大军。

事实上，在官方动作之前，商户们早就自发行动，在天猫淘宝上开出自己的网店。统计数据显示，2012年海宁市皮革制品仅淘宝网交易额就达38亿元，皮革制品网上销售额占全市网上销售额的九成以上。